可以介绍一下你们公司的背景吗？
Sovrn 成立于 2006 年，总部位于科罗拉多州博尔德，提供智能广告技术产品，使独立的、基于兴趣的出版商能够简单有效地通过在线内容获利。我们坚信真实、热情的内容创作者和故事讲述者的价值，他们与受众的独特联系，以及这给广告商带来的协同效应。 Sovrn Exchange 使我们的广告合作伙伴每天能够通过 40,000 多个高质量独立网站接触超过 1.7 亿活跃且参与的读者，从而为广告支出带来真正的价值。
您想解决什么业务问题？
在主要媒体平台主导的数字时代，独立出版商要产生资助优质内容创作和发展业务所需的收入可能具有挑战性。我们通过为这些出版商提供一系列盈利工具、技术和服务以及海量数据共享来解决这个问题，从而提供卓越的洞察力以实现收入最大化。
我们还热衷于提高广告行业的标准，并很自豪能够领导反欺诈、支持透明度的举措，以促进公平市场原则、网络中立以及出版商和广告商之间的健康关系。我们的技术在最高可见度分数和最低欺诈率方面优于全球市场平均水平，并且我们已经获得了最高的行业认证。
当前的数据隐私法规如何影响发布商的盈利？
消费者数据被大量用于数字广告的定位和个性化，因此，在欧盟《通用数据保护条例》(GDPR) 生效之前，人们担心数据可用性的减少会对发布商的广告收入产生不利影响，这是可以理解的。然而，情况似乎并非如此，Digiday 研究显示 GDPR 并没有减少欧洲出版商的程序化广告收入。
事实上，遵守 GDPR 使发布商能够增加广告收入。当程序化广告资源在出价中包含同意字符串时，广告商可以看到用户已主动同意将其数据用于定向广告，从而使他们更有可能参与消息传递。因此，买家愿意为包含同意字符串的程序化展示支付更多费用。
GDPR 正在积极改变出版商通过内容获利的方式。由于出版商与消费者有直接关系，因此他们是数据控制者，不仅对自己的数据实践承担合规责任，而且还对其技术合作伙伴或数据处理者的数据实践承担合规责任。因此，出版商正在减少与其合作的货币化合作伙伴的数量，并将关系限制在少数值得信赖的提供商之间，这自然会提高整个生态系统的质量和透明度。随着加州消费者隐私法案 (CCPA) 和其他数据法规开始产生影响，我们预计这一趋势将持续下去。
出版商如何适应以确保在支持隐私的时代实现收入最大化？
出版商不应陷入个别法规的细节之中，而必须着眼于更广阔的前景，并接受消费者拥有基本的隐私权。他们应该深入解释他们的数据会发生什么，并有权选择他们是否对此感到满意。
随着隐私立法的推动没有放缓的迹象，出版商必须欢迎数据隐私进入其核心商业模式，而不是试图寻找绕过它的方法。因此，他们将在相互信任和尊重的基础上与消费者建立更牢固的关系，从而实现健康和可持续的创收。这种方法的关键部分是选择与致力于数据隐私并创建更加以客户为中心、透明且值得信赖的在线生态系统的货币化合作伙伴合作。
加州消费者隐私法 (ccpa) 已生效，但总检察长办公室还要几个月才能开始执行。在此之前，发布商应该采取哪些措施来确保合规？
即使出版商认为 CCPA 不适用于他们，他们仍然应该采取措施确保合规性。从本质上讲，这意味着要充分了解他们收集的数据、数据的用途、存储的位置以及与谁共享数据。如果可能，出版商应简化数据实践，将所有数据存储在单个系统中，从而增强控制并降低泄露风险。这种方法还可以更轻松地满足消费者的数据披露请求。
然后，应向消费者清楚地传达数据实践，以及允许他们选择退出数据收集、处理和共享的机制。理想情况下，发布商将实施符合 CCPA 的同意管理平台 (CMP)。该技术管理消费者同意使用哪些数据以及用于什么目的，并允许下游广告合作伙伴了解个人消费者的偏好。 IAB 发布了针对出版商和技术公司的 CCPA 合规框架，以协助这一过程，其中包括美国隐私字符串。发布商应考虑是否要签署该协议作为框架的一部分，并与广告合作伙伴讨论是否需要签名才能继续投放有针对性的广告。
对于希望发展其业务模式的出版商，您是否有任何其他收入来源推荐？
依靠单一收入来源来支持任何业务不太可能是可持续的，因此，虽然展示广告无疑仍将是出版商的主要收入来源，但他们应该探索增量收入的补充选择。订阅等直接读者收入来源有其自然的限制，因为消费者只愿意为内容支付一定的费用，但商业等替代方案具有更大的潜力。预计到 2022 年，全球电子零售收入将超过 6.5 万亿美元，出版商可以从中分一杯羹。
有多种工具可帮助出版商通过商业将其内容货币化，他们必须遵循三个简单的规则。首先是真实，只推广他们有真实体验且与出版物的声音一致的产品。其次，他们必须提供真正的价值，为受众应该投资的产品或服务提供有用且详细的建议。最后，他们必须有意识、积极和公开地推销产品，而不是尝试隐蔽的方法。出版商的内容已经影响了消费者的选择并推动了购买行为，因此它也可能在此过程中产生收入。在不断发展的数字环境中，收入多元化应该成为出版商的首要任务。
