2024 年 5 月，数字出版局 (SODP) 主办了货币化周——一项面向数字出版和新闻媒体专业人士的在线活动。
本文基于Stratech Media 创始人Susanne SperlingReflectorMedia 首席执行官Radu Tyrsina
2024 年，随着行业的变化和流量（和收入）的减少，出版商面临着一些难题。在这个新市场中可以通过哪些不同的方式来优化盈利？我们与 Susanne Sperling 和 Radu Tyrsina 的小组讨论探讨了有关建立和升级盈利团队的不同经验，特别关注内部团队与外包团队。
出版商当前面临的机遇和差距
苏珊·斯珀林
缺乏熟练的专业人员是丹麦和其他市场出版商面临的一个主要问题。随着广告技术的发展如此之快，许多出版商尽管擅长内容创作和制定战略，但根本无法跟上。
“在广告技术领域受过教育的人还不够多，因为这不是随处可见的东西。它实际上必须被教授——如何进行程序化、它的含义是什么、如何优化等等。”
大多数时候，出版商被迫从竞争对手那里雇佣技术人才，同时在内部培训一些人。
拉杜·蒂西娜
2023年以来最大的担忧是制作优质内容没有长期回报。独立出版商必须转向新的增长领域并寻找具有长久生命力的资产。为货币化产生流量变得比以往任何时候都更具挑战性。
“仅制作体面的内容是不够的，即使您制作的内容被长期读者认为是体面的内容。我们现在觉得这只是一种垄断，你无法再控制自己所做的事情。将拥有的流量货币化是一回事，但努力获得流量又是另一回事。 “
虽然现有出版商仍有增长空间，但对于任何计划开展新业务的人来说，这个市场都面临着巨大的挑战。
确定如何最好地建立一支有弹性的团队
苏珊·斯珀林
这很困难，因为你需要许多不同的技能才能在这个领域取得成功。随着流量获取的持续困难，页面浏览量成为当今增长的关键指标。让已经在您网站上的用户访问更多页面并查看更多横幅是增加收入的好方法。
来自我们合作伙伴的内容
“获得流量可能要困难得多，但我主要关注的是寻找那些真正擅长让受众留在你的平台上的人。”
拉杜·蒂西娜
在 2023 年之前，ReflectorMedia 十多年来一直遵循相同的标准运营协议 - 内容团队将创建文章，一旦文章获得一些关注，货币化团队就会介入。随着最近的 HCU 更新，情况发生了变化。
“现在我们必须筛选现有人员，看看他们是否适合新的现实.”
对于论坛等较新的项目，公司需要能够识别和推广可提高参与度的主题的运营商。 Reflector Media 还通过获得软件公司的少数股权，采用新的商业模式，参与其资产的内容制作和附属管理。
为了优化团队，该公司专注于通过联盟网络、赞助帖子等寻找互利的合作伙伴。根据合作伙伴的要求和目标扩大了盈利团队。
“就我们而言，我们是100%的游击队员，总是在磨砺。对我们来说，这从来都不是一件容易的事。在过去的五年里，没有一周事情没有发生变化。我们总是改变事情。留在我们团队中的人是最全能的员工和经理，他们能够适应即将到来的变化。”
雇用新成员/调整现有团队的理想时机
苏珊·斯珀林
“多年来，赚钱的方式已经改变了很多次。网站、移动设备、应用程序——有时我只雇用直销人员，有时我只雇用程序化专家，因为事情就是这样。”
Susanne 强调了以下问题，可以帮助您决定何时雇用以及雇用谁：
- 你如何盈利？
- 您在哪些领域货币化？
- 你是在内部做的吗？
- 您可以采取哪些不同的措施来改善现状？
- 有哪些领域是您没有货币化的吗？
”如果程序化占据了你收入来源的绝大多数，那就雇佣更多的直接人员，因为那里还有改进的空间，反之亦然。”
在这个领域，快速替换临时离职的员工并不容易。至少多安排一名训练有素且能够在员工离开时填补空缺的人总是一个好主意。
拉杜·蒂西娜
一旦 ReflectorMedia 转向新的业务模式，该公司就必须雇用人员来填补新的角色和新的盈利团队。为了处理联属网络营销和直接交易等新模式，他们创建了首席货币化官 (CMO) 等新角色和新的货币化团队。
“我们创建了明确定义的角色，并且它们的定义方式是，一旦我们计划购买新财产，我们基本上就会在发布新内容之前开始获利。”
通过这种方法，该公司为内容创建和货币化创建了单独的角色和结构，并为每个角色和结构配备了单独的经理和 SOP。
“当我们创建内容时，一切都非常清晰。雇用更多的人来制作更多的内容等等。但是一旦它停止增长，我们就必须与软件公司合作，我们就必须了解联属营销管理的工作原理。因此，我们必须创建新的角色并以 SaaS 的方式运营。我们定义了遵守（新）SOP 的角色.”
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