为了在现代市场中生存，无论大小的出版公司都需要进行几乎不断的创新，以保持财务上的可行性。
无论您的公司是一家大型营利性财富 500 强公司，还是一家小镇非营利性周报，您都无法仅仅依靠现有的盈利策略。出版行业的任何人都知道，创造出色、引人注目的内容是一项艰苦的工作。更难做到完美的是在编写精彩内容的同时经营成功的企业。
然而，你可以从中获得收入——你只需要知道如何利用它。
在这篇博客中，我将介绍 8 个技巧，帮助您的出版企业创造收入并保障您的长期未来。
如果您准备好了，那么我们就开始吧。
1. 付费专区
使用基于付费专区的服务，例如德国商报或连线杂志。
无论是作为以注册为代价提供文章访问权限的软付费墙，还是需要付费订阅的硬付费墙，都可以通过这种方式产生可观的收入。
还有其他选项可供选择，例如计量付费专区，允许每月以固定费用阅读特定数量的文章。您还看到了新趋势，例如数据驱动的付费专区，利用 A/B 测试来确保为目标受众提供最合适的类型。
从本质上讲，只要混合得当，你就会发现，正如《经济学人》的数据分析师所做的那样，出版公司可以温和而成功地鼓励读者付费阅读他们的内容。
这样做的另一个自然结果是，读者认为所提供的内容是独一无二的且质量上乘。但付费墙只是出版业务货币化的一种有效方式。
2. 订阅
另一个产生收入的货币化渠道是通过订阅服务，正如您想象的那样，读者可以定期付费访问您的内容。这个总括术语涵盖了几种不同的模型，每种模型都有自己的优点。他们是：
企业订阅：这种订阅可能是在线使用最广泛的订阅，它涉及固定的月费，订阅者可以根据需要访问任意数量的内容。 Netflix和Spotify等平台就采用这种。
在第 3 方网站上销售：另一个有利可图的途径是通过您自己的网站销售第 3 方网站的服务。如果做得正确，这可以表现为从您的服务到战略合作伙伴的无缝过渡，只要所提供的服务与您自己的服务密切相关。
小额支付：另一种订阅模式以小额支付的形式存在，使读者只需为他们阅读的内容付费。将积分充值到他们的帐户后，您的订阅者可以阅读他们想要的文章，并从他们的余额中扣除费用。
从历史上看，新闻一直被读者视为他们不愿意付费的东西。但近年来，时代发生了一些变化，订阅模式（除此之外还有更多模式）越来越受到出版公司和读者的欢迎。
3. 数字广告
2000 年代初期，当互联网还很年轻时，横幅广告随处可见，它们是当时销售商品和服务的有效方式。
快进到现代，这些横幅广告只是被视为一种刺激，这意味着您不仅浪费了广告预算，而且还惹恼了读者。
现代出版商仍然可以使用数字广告，但需要采取一些不同的方式。现在更合适的数字广告选择包括：
内容推荐：鼓励读者阅读更多内容的有效方法是根据您过去的阅读主题、作者和流派等指标进行内容推荐。使用Outbrain 、 Taboola和Revcontent，您可以引导潜在读者准确阅读他们喜欢阅读的内容。
原生广告：在线广告的另一个现代范例是原生广告，如果使用得当，它可以真正盈利。在这种情况下通常会创建一篇由服务或产品提供商（广告商）付费并以社论形式呈现的文章。只需确保您清楚地表明这是原生广告，否则可能会被认为是不诚实的。
无论你怎么看，数字广告一直在越来越受欢迎，事实上， 2019 年上半年英国的数字广告支出增长了 13%就说明了这一事实。
4. 活动
我列表中的下一个盈利策略涉及行业会议、创意节和颁奖典礼等活动，这些活动只能由您现有的会员作为某种福利来访问。
这有助于您的会员感觉自己是俱乐部的一员，并吸引其他人加入您的订阅服务以获取其提供的服务。
我所说的排他性的一个例子是向您的订户提供早鸟折扣或保证在某些研讨会或仪式上的席位。无论您认为您的读者会对什么感兴趣——无论是网络研讨会还是实体活动——提供访问权限都将有助于增加您的订阅者数量并推动您的收入朝着正确的方向发展。
当然，由于持续的新冠危机，目前的事件并不是替代方案。尽管如此：从中期来看，它们肯定会再次成为您的盈利策略不可或缺的一部分。
5. 电子商务
另一种经常被遗忘的潜在货币化策略是存档出版物和印刷品的适销对路商品。无论是出于情感、个人还是商业原因，不仅某些图像的标志性性质具有价值，而且某些日期发生的事件也具有价值。主要出版物《纽约客等网站上看到。
英国音乐和时尚杂志《The Face》是过去标志性图像和故事的情感价值的绝佳例子。 2004 年，该杂志因发行量不佳而停刊，之后每季度在网上重新推出，并通过 Instagram 进行宣传，并以其鲜明的红底白字品牌进行宣传。这本重新推出的出版物受到了好评，其虚拟页面中包含了众多当前的流行音乐明星。
流行的脉搏，这无疑是其复兴的一个因素。
然而，封面价格并不是杂志出版商创造的唯一盈利策略，因为通过联属营销可以通过联属营销在网站上通过联属链接购买最新的酷品牌，从而获得大量收入，从而获得大量收入。 。
6. 播客广告
播客是一种流行的现代现象，它为许多不同行业的许多不同企业提供的服务提供价值。听众不仅可以听到您的播客中包含的有趣的对话主题，而且您可以提供只有他们才能享受的独家折扣代码和优惠。
在播客中加入广告、来自赞助商的消息以及尽可能多的号召性用语
7. 时事通讯
虽然时事通讯看起来像是来自另一个时代的沟通媒介，但近年来它经历了某种程度的复兴。对于您的公司来说，时事通讯仍然是一种极其有效的盈利策略。
有大量证据表明，它远非一种过时的沟通媒介，并且积极鼓励您的读者更频繁地访问您、更频繁地与您互动并增加他们在您身上的支出。
它也是一种您可以分析和完善以获得最佳结果的媒介，您的电子邮件通讯打开率、点击率、退订率和消失读者率都是可以跟踪的元素。
同样，通过使用 A/B 测试并调整您的电子邮件通讯策略，您可以确保您发布的内容正是读者正在寻找的内容价值。
八、研究与分析
我的盈利清单上的最后一个提示涉及评估可以使用哪些新兴方法来提高出版业务的盈利能力。
出版商和广告商之间的关系处于不断变化的状态，虽然出版商的主要产出是内容，但他们的主要权力来自于他们通过活动、时事通讯等与社区建立的关系。
Skift 、 Business Insider和经济学人智库 (EIU)等知名网站提供深入的报告，您可以以合理的一次性成本购买这些报告，也可以将其作为订阅的一部分查看。那些对密切关注任何特定行业的精确动向有既得利益的人会认为此类报告具有很高的价值。
这意味着只要您生成的报告有需求，就可能获得可观的持续收入。
您团队的技能是一项宝贵的资产，如果有办法（例如上面提到的报告）您可以制作突出显示您所在行业的动态和趋势的报告，您将能够展示您在您所在领域的权威以及您的价值你的读者。
结论
您根本无法坐视出版行业目前的收入来源，因为该行业的波动性很快就会导致您的公司变得过时，并且对读者来说毫无价值。
我们已经了解了 8 个最重要的技巧，可帮助您将运营的某些方面货币化，但肯定还有更多。
如果说阅读这篇博客有一个收获的话，那就是如果你停滞不前，你很快就会在出版业倒退。
本文首次发表于Purplepublish.com 。
