归根结底，通过互联网赚钱有时相当复杂。数字生活发展得如此之快，以至于我们作为数字营销人员总是在玩这种令人筋疲力尽的猫捉老鼠的游戏。就在您认为终于可以喘口气时，消费者改变了主意，现在您又回到了原点——不能走过去，也绝对不能收取 200 美元。我们不断地收到所有这些想法，祈祷某些东西能够坚持下去，并且不会在一个月内变得过时。
鉴于此，一旦我们找到了有效的方法，我们就会拿着那个球并带着它跑——而且速度要快。然而，当我们读到相互矛盾的报道时，我们就很难弄清楚该走哪条路。品牌内容与原生广告之间持续争论的情况例如，比传统营销低 62% 但与此同时，原生广告市场预计到2020 年将增长至 530 亿美元。这是怎么回事？我们会选择其中之一吗？我们两者都尝试吗？我们应该完全忽略它们吗？人们是否因为认为这两种方法不能和谐共存而剥夺了自己真正富有成效和有益的广告机会？
你说得对，我们就是。
有超过 2 亿人使用广告拦截软件，我们不能过于挑剔。品牌内容和原生广告之间的复杂关系不是非黑即白的，也不能被如此对待。与互联网的其他部分一样，它是一个完全灰色的世界，您需要直接跳入迷雾中才能找出到底什么对您有用。
在我不懈地寻找这两者中哪一个将成为下一个大事件的过程中，我与 Hitwise 亚太区创新与洞察经理 Alice Almeida 进行了交谈，她认为我们完全没有抓住要点。 “我认为没有明显的‘赢家’。每一个（如果做得正确）都可以做得非常好——带来很好的结果，但它们也可以完美地协同工作，”阿尔梅达在谈到围绕品牌内容和原生广告正在进行的争论时说道。
爱丽丝确实指出，为什么没有人能够真正就哪种方法更适合他们的业务达成共识，很大程度上是因为对于这两种方法的区别存在集体混乱。 “两者都不会成为下一个大事件，”阿尔梅达说，“市场对它们的含义有如此多的困惑！我问了 10 位业内人士，他们都给出了不同的答案，但最后都承认自己并不真正了解。在真正的数字风格中，同一件事有太多的术语。”
确实，在真正的数字风格中——印刷可能正在消亡，但数字有时可能令人哭笑不得……那么，为了结束我们看似永恒的斗争，两者之间有人来说，它们确实看起来是一样的。一种迎合出版物的受众，一种迎合品牌的受众，存在潜在的交叉。这很简单，但爱丽丝提到的混乱是可以理解的——数字营销领域充满了流行语，其含义很容易丢失。最重要的是，随着越来越多的消费者不再想要传统广告，传统广告即将被淘汰。
但是，这些术语之间的区别并不那么明确，那就是对它们如何在应用中与另一个术语同时和谐地工作的理解。当然，出版物将被他们认为受众会张开双臂欢迎的内容所吸引，为此，出版物和品牌必须有效合作。 70% 的互联网用户更愿意通过内容而不是传统广告来了解产品。爱丽丝倾向于同意这些统计数据。
“这一切都取决于你如何向消费者推销你的内容，”她说。 “社交媒体、时事通讯或出版商内部——所有内容都会受到非常不同的对待，因此绩效结果也会发生变化。希望与消费者互动的品牌需要放弃“一条信息、大众受众”的方式，实施2016年的‘热词’——细分。”
这不是重点吗？细化流程？我们知道这一点——观众不能被理解为同质实体。除了承认您的人口统计中的每个成员都是独立的个体之外，了解这些成员将以不同的方式与您的出版物互动 Alice 在谈到她自己在这方面的经历时提到了这一点。
“为了准确地提供消费者想要的东西，你需要首先了解他们是否确实处于购买周期（非常重要）以及他们所处的位置，”她说。 “这可以通过在线行为和搜索数据轻松完成。许多年前，我对一家金融机构进行了品牌有效性研究，该机构为房地产网站赞助了深度搜索工具。结果是巨大的。为什么？因为该品牌被认为是在人们的购买过程中为他们提供帮助，而不仅仅是向他们传达信息。这同样适用于内容。无论是原生广告还是品牌内容，都要使其有用。如果内容相关且有趣，消费者就会点击。”因此，您的受众最终接受您选择的广告方法的一个重要因素将取决于您对这些广告的理解和接受程度，也许以一种复杂的方式，以下方式：
- a) 对你的目标消费者有意义
- b) 最好不要让消费者觉得他们正在接受广告的巨大耳光。没有人喜欢这样！
除此之外，人们还担心广告本身可能会影响出版物本身的神圣性和精神，特别是原生广告。这是一种可以理解的信念，即在知道必须以某种方式纳入赞助品牌的情况下撰写文章可能会与文章和网站的编辑完整性发生冲突。有了这种看法，毫无疑问，从读者和作者的角度来看，有些人可能会认为这损害了新闻本身的质量。从以前的新闻经验来看，当你不断地知道你还必须迎合并以某种方式展示特定的广告或品牌时，尽管可能是自我强加的，但还是存在一定的尴尬和限制。
然而，爱丽丝认为这是愚蠢的。她认为，如果你带着这种心态去写这篇文章，甚至签订这些广告协议，那么你从一开始就注定要失败。
“仅仅因为这篇文章是由某个品牌撰写或为某个品牌撰写的，并不意味着新闻水平下降，”她说。 “仅仅因为它是一则广告，并不意味着它需要廉价、厚颜无耻或推销。事实上，当我看到一些我见过的最好的原生广告是由某个品牌赞助或撰写时，我感到很震惊。保持话题性，减少销售。”你明白了吗？最好的销售方式就是表现得好像你根本不销售。天才。
她还指出，她目睹了“喷雾和祈祷”广告方法的回归，特别是在品牌内容领域，并认为这正在阻碍这两种方法。大量投放广告并希望消费者参与是一种冒险的方法，而且正如最近的研究表明，更有可能让消费者立即脱离。爱丽丝补充道：“如果品牌首先做一些功课，他们真的可以在这个领域大放异彩。在实施任何新的营销计划之前掌握消费者洞察是成功的关键。消费者对品牌的要求越来越高。消费者在注册会员时放弃了大量数据。使用它。让我们的谈话相关且有趣。如果所有这些都完成了，那么品牌内容和原生广告的未来将非常积极。”
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但如果你真的想从广告中获得最大收益，那么仅仅将自己限制在单一方法上似乎几乎是自我毁灭。如果外观足够吸引人，消费者愿意“听到一个品牌的声音” 话虽如此，你仍然需要品牌和出版商之间愿意妥协的关系，再加上相互理解，你必须愿意付出努力并正确行事。毕竟这是一条双向街道。正如爱丽丝所说，“仅仅因为你可以写和发表一篇文章，而不使其具有影响力或相关性，可能会付出高昂的代价，并且对品牌造成损害。”
归根结底，原生广告和品牌内容之间所谓的争论是徒劳的，因为永远不会有一个明确、客观的赢家。当正确和创造性地执行时，这两种方法都会获得结果，为了使这种方法发挥作用，出版商和品牌之间必须进行开放的沟通。
对于品牌和出版物来说，几乎有大量的数据可供有效利用——老实说，创建有吸引力且最重要的是有针对性的内容从未如此简单。在谈到增长时，爱丽丝提供了一些简单而深刻的建议：“定制它，瞄准它，观察影响。如果不实施这一点，原生广告和品牌内容的增长将会停滞。”
两个比一个好——案件结案了，伙计们。
