由于对出版业有如此多的负面报道，我们 Bibblio 将焦点放在许多蓬勃发展的垂直出版商上。欢迎收看“垂直英雄”系列访谈。
在本期中，Bibblio 的联合创始人 Rich Simmonds 与《大麻商业日报》的总裁兼创始编辑 Chris Walsh 进行了交谈，《大麻商业日报》是医用大麻和零售大麻行业领先的商业新闻信息资源。众所周知，MJBiz Daily 的总部位于科罗拉多州丹佛市。自该植物在美国多个州合法化以来，MJBiz Daily 在这个领域备受推崇，其复杂程度迅速提高，MJBiz Daily 认真审视市场，使其成为零售商、专业种植者、输液产品制造商、金融家和其他人士的首选。行业参与者。
就在克里斯宣布 2020 年晋升为首席执行官之前，里奇认识了克里斯，里奇很清楚克里斯对他开创性的出版和贸易展览业务有着出色的处理能力。他们讨论了在快速扩张的行业中专注的重要性、举办行业活动的价值以及他们仍需要实现哪些目标才能在数字化方面处于最佳位置。
克里斯·沃尔什 (Chris Walsh)，《大麻商业日报》总裁、创始编辑，不久将担任首席执行官
里奇：嗨，克里斯。让我们进一步了解您的目标受众？
Chris：我们从第一天起就高度关注并专门针对行业的 B2B 方面。这就是大麻行业的企业家、高管和投资者或那些希望进入的人。就投资者而言，我们谈论的是专业投资者：天使、风险投资和对冲基金经理，而不是拥有几千美元投资的普通人在股票中。
许多其他媒体公司都试图成为每个人的一切，因为这个领域是如此迷人，人们对它的各个方面都很感兴趣。因此，他们为主流和消费者受众、政治家和监管机构以及企业写作，因此变得非常不集中。我们一直坚持传统的 B2B 模式，尽管它确实很难做到，因为有很多模糊的界限，但它对我们很有帮助。
R：您为 B2B 受众提供哪些类型的内容？
C：MJBiz Daily 的数字产品真正专注于商业新闻和行业发展分析。我们研究这对企业主和投资者的影响、对他们意味着什么以及他们的去向。我们在 MJBizDaily 旗下也拥有独特的渠道，专注于国际市场、加拿大市场、大麻行业以及投资者的具体情况。
我们还创建了 300 页的行业报告，其中包含数百个图表和细分，供进入该行业的人们用作基准数据，从启动成本到每平方英尺的平均收入等。我们还提供较小的市场研究报告，例如每个市场如何加拿大省正在监管休闲大麻产业。
另一方面，我们的印刷杂志《大麻商业杂志》依靠案例研究，帮助读者通过现实生活中的例子学习其他企业家和高管的技巧和策略
此外，在我们的在线空间中，我们有播客，但我们还没有制作视频。实际上我们很快就会这样做，但我们希望确保我们做得正确并获得正确的资源。我认为很多媒体公司和出版商都犯了一个错误，就是为了做视频而做视频，他们甚至不知道为什么要这样做，也不知道什么是最好的内容。因此，我们确保进行市场调查，以了解观众希望从视频中获得什么以及如何有效地做到这一点。
R：就读者和员工而言，你们的出版物有多大？
C：我们的每日新闻通讯约有 55,000 名订阅者。这些目标受众是高层受众，因此非常强大且有价值。我们不会从消费者或患者那里吸引订阅者。目前，我们每个月的页面浏览量约为一百万。
我们的印刷量控制在 17,000 册左右，发行量约为 125 页。这对我们来说是收入和成本的最佳点。我们在一项活动附近扩展至 190 页，这是我们业务的另一个表现出色的领域。
就员工而言，我们目前人数略高于 80 人，还有 10 名职位空缺。我们的总部位于丹佛，但在许多不同的州都有工作人员，例如加利福尼亚州、俄亥俄州、马萨诸塞州和罗德岛州。我们在加拿大还有一名国际编辑，在德国有一名分析师。我们的成长速度非常快，所以几周后，一名团队成员就成为了这里的老手，因为在他们之后又出现了三名新人。对于媒体来说，这是一个很棒的地方，我们正在努力明智地发展。
R：你的成长令人印象深刻，秘诀是什么？
C：我在这里要说实话。秘密武器的一个重要部分是我们处于一个快速增长的行业。我们在 2011 年进入这个行业，当时主流媒体没有人关注它，除了时不时地关于这个“突然出现”的愚蠢行业的双关语故事。事实上，我们很早就认识到了这个机会，并开始为无法在其他地方获得的受众编写商业内容。没有什么小众出版物，只有一些人的博客，你知道的——地下室里的吸毒者身上覆盖着奇多灰尘，栏杆上写着政府。但有人在外面创业，但他们没有信息；没有人关注他们在内容方面的需求。
我们在某种程度上一直在推动这一浪潮，但我们也帮助创造了这一浪潮。我们的秘诀是，在这个行业充满耻辱的时候，我们采取了非常专业的方法。当时，商务人士的活动中会有史努比狗的演奏，秀场上还有烟枪。许多与会者都是大麻爱好者，也许在他们的地下室里长大了一点，他们在没有太多竞争或监管的情况下开始创业。当我们的两位联合创始人拥有银行业和营销/B2B 出版背景时，他们以专业的方式对待这个问题。我曾是主流报纸的商业记者，拥有 MBA 学位，所以我们将所有这些思维方式融入到我们所做的每一件事中，这很快就提高了我们的信誉。
R：您如何优先考虑吸引新受众与更深入地吸引现有受众？
C：我们的目标受众是已经进入该行业的观众，而不是试图进入该行业且不了解该行业的新手。随着新的州和国家合法化，许多人正在探索该行业以寻求快速致富的解决方案。从商业角度来看，专注于这些是一种风险，因为其中一半的人可能永远不会进入这个行业，其中许多人可能会失败，所以你总是在观众中循环，因为你对他们来说只是一段时间的新手。 。从长远来看，这将是一场更加艰难的比赛——太入门了，行业内的现有人员无法从中得到任何好处。这些现有的人是那些来参加我们的会议、在我们的杂志上做广告并在我们的展会上购买展位的人。
不过我们已经平衡了，我们不会完全忽视新人，因为他们是下一个大公司、企业家和投资者。我们以不同的方式关注它们，例如我们在拉斯维加斯的速成课程活动，我们有针对新手的特定内容。这不适合街头巷尾的人，而是适合主流行业中希望转向这个行业或在这里创办公司的现有参与者，例如想要创办一家初创公司的连续创业者或可口可乐的营销主管希望转入这个行业。
R：您如何吸引观众成为常客？
C：我们让人们着迷的方式是通过高质量的新闻报道，这在目前是很少见的。获得该行业所需的信息也很罕见。我们保持商业焦点，我们不模仿主流媒体。我认为这是一个真正的挑战，我在其他 B2B 出版物中也看到过这一挑战。当您撰写新闻报道时，很容易采取总体观点，但我们所做的是在报道中明确商业角度：为什么这对您很重要？这对商界意味着什么？如果这对他们没有任何意义，或者我们没有具体说出来，那么我们就失败了。让人们回来的原因是他们希望知道这是他们获得与他们产生共鸣的商业角度的地方。正是我们的商业模式使我们能够从事其他人可能无法实现的新闻事业。
R：SEO对您来说有多重要？
C：SEO绝对重要。这是关于正确的搜索引擎优化，我们有内部员工专注于此，并将其作为今年的更重要的优先事项。我们聘请了一家专门从事此业务的第三方公司。他们进行了大量的审核，并通过战略方法帮助我们的营销和编辑团队。我从来不希望它是噱头——我从来不想为了做 SEO 而做 SEO。我们希望人们信任并参加我们的会议并购买我们的市场研究，而不是人们来到我们的网站来吸引看到大幅增长的广告商。这是一个与其他人不同的模型。搜索引擎优化需要正确完成，而不仅仅是增加流量——我们必须向第三方公司明确这一事实。除非是合适的人，否则我不会寻求大幅增长。例如，我们可以开始使用“杂草”一词而不是“大麻”，并且很容易将流量增加四倍，但我们没有这样做，因为那不是我们真正的受众所在的地方。
R：您的社交媒体策略是什么？出现在这些平台上对您来说有多重要？
C：我们意识到社交媒体的价值，但我们在这方面有点落后于时代。我们正在招聘一名社交媒体主管和团队中的一些社交媒体人才。到目前为止，我们的工作都是零碎的，编辑和记者在 LinkedIn、Facebook 和 Instagram 上发帖。我们的营销团队参与其中，但在内容方面，我们可能只排在十分之三。我们意识到我们需要加强这一点，因为很多人都以这种方式消费内容和交流，并且正在这样做。
从第一天起，我就看到媒体公司刚刚涉足社交媒体，因为他们认为社交媒体很好，但他们并不真正知道自己想从中获得什么，也不知道如何使用它或如何衡量它。他们只是投入资源，但并不真正知道自己在做什么。因此，虽然我们落后了，需要迅速赶上，但我们需要确保我们做得正确。这意味着要知道：我们为什么要这样做？我们希望从中得到什么？那么，我们如何通过它最好地与观众沟通呢？
R：您认为自己是数据驱动的吗？
C：我们目前也在公司内建立这个部门。我们的社交是三分，我想说数据是五分。我们的团队中有一些强大的数据人员，我们确实用它来推动决策，并希望推动流量，并最终增加收入。但我们意识到我们可以利用数据做什么。如果我们能够在该资源上投入更多，最终将对我们的成功产生更大的影响。最重要的是，阅读分析并使其对我们的受众有用，这是我们需要弥合的差距。
仅仅提供一份报告来说明以下内容是不够的：这里是头条新闻，这里是当月的网络流量，这里是网站的平均停留时间。我们需要资源来告诉我们网站停留时间增加或减少的原因，以及这个特定故事表现良好的原因，以及这个故事表现不佳的原因，例如：您花了太长时间才到达坚果图，并且您使用了文字标题中的没有针对我们的受众进行 SEO 优化，故事有 2,000 字，而我们的受众阅读了 500 字，等等。因此，我们真正需要的是对分析的解释以及整个公司的人员如何使用它们寄养。
R：您能透露一下你们的收入模式吗？
C：我们首先通过网站进行数字出版，然后我们开始进行市场研究并销售这些报告。接下来，我们于 2012 年在丹佛举办了第一届 B2B 会议和博览会，有 400 名与会者和大约 30 个展位。在当时，这是巨大的。我们当时想，“哇，这是一个巨大的成功。”举个例子，这会告诉您收入来自哪里，我们的会议规模不断扩大，并移至拉斯维加斯，今年 12 月，我们将有超过 35,000 人参加，约有 1,400 个参展商摊位。因此，这已成为我们的主要收入驱动力。这是一次商务会议。人们支付数百美元才能进入会场，支付数千美元才能拥有一个展位。这些活动推动了我们的业务发展，成为我们收入的主要来源。
我们的出版方将人们带入其中并建立可信度，最终引导他们参与活动。最近，我们更多地关注这一方面，以求在很大程度上实现自给自足。我们的网站、时事通讯和杂志以及免费报告的赞助商中都有广告。我们还出售报告，例如我们的大麻商业概况。今年早些时候，我们也为投资者推出了一个订阅网站。
这些事件确实往往给出版业蒙上阴影。当您的活动增长 x% 时，在发布上多赚 100 万并不能真正起到推动作用，但它确实为我们带来了很多希望。其中的关键部分是我们的编辑和记者每天都在报道该行业，这对活动内容、开发主题和寻找演讲者都有很大影响。有些人甚至在舞台上发言、主持小组讨论或担任主持人。这意味着我的团队与收入有很多联系，能够追踪这一点很重要。
R：你最兴奋的是什么？
C：我对我们重点关注的新增长领域感到兴奋。那是国际的。过去两年，我们看到许多国家将医用大麻合法化。这确实已经成为一个全球性的行业，我们不久前就进入了这个行业。我很高兴看到这将如何继续发展。我们现在有一份国际时事通讯。我们在各个国家都有分析师、记者和自由职业者。几周前，我们在哥伦比亚波哥大举办了一场活动。今年早些时候，我们在丹麦举办了一次活动。我们正在推动我们业务的国际化发展，这令人兴奋。
由于大麻产业在美国已经合法化，所以它正在发展，因此我们正在加大投资。这在未来有很大的潜力，我们已经将其开发为一个单独的品牌和网站。
投资方面是我们热衷的另一个领域，因为主流投资者认为这是一个新的机会，这就是我们创办订阅网站的原因。
R：告诉我更多关于这个订阅网站的信息。
C：作为出版商，这对我们来说很有趣。我们的传统内容一直是免费的。我们需要建立我们的受众，但我们不想开始收费。我认为这个行业不会为此付出代价；除了我们真正深入的市场研究报告或他们通过参加我们的活动获得的内容之外，我们的观众并不真正习惯为内容付费。我们注意到，随着越来越多的投资者开始进入该行业，交易数量和规模显着增加，发生了巨大的变化。四年前，我们会写一篇关于一家公司筹集 100 万美元的故事，这将成为新闻。现在我们的基准是低端的 30-4000 万美元，即便如此，我们通常也只写几段。
因此，我们于 2019 年 3 月推出了一个名为 MJBiz Daily Investor Intelligence 的新网站，并按三个月订阅收费。我们现在正在建设这一点，并更换了对受众不够深入的财经记者，并从金融界引进了私募股权分析师。这些都是投资人，他们知道如何创造我们的投资者欣赏的深度投资作品。为了更好地为订阅者服务，我们正在做出改变——这是一个学习的过程，我们对此感到满意。
R：您还向哪些其他出版商寻求灵感？
C：我们采用了《华尔街日报》的报道方法，并进行了比较，所以这对我们来说是一个很好的模式。我认为《体育商业日报》在 B2B 方面做得很好，他们的行业与我们的行业很相似，当你撰写体育文章时，大多数人都会考虑消费者（球迷），但《体育商业日报》也将激光聚焦于商业方面。很难不转向故事的其他角度，所以这些年来我亲自看过很多次。
R：从您自己的经历来看，您认为其他垂直出版商可以学到什么？
C：让人们为内容付费是很困难的，而且只会变得更加困难。幸运的是，垂直出版比其他类型更容易，因为如果你在做你的工作，你就为人们提供了他们在其他地方无法获得的有价值的信息。那里有一个未来，对于垂直出版商来说是光明的，但活动方面仍然有很大的需求。在任何垂直领域都可能发生一个或多个事件，因此找到进入的方法很重要，因为作为发布商，您比大多数人更了解行业的需求和需求。归根结底，如果您正确地举办活动，您仍然可以提供内容，只是格式不同而已。因此，找到您所在行业的差距（可能是区域性的或细分市场的），这可能是一个活动机会。
R：您对贵公司的哪些统计数据最感到自豪？
C：在过去的一年里，我们的网络流量大约增加了一倍，因此尽管在很多方面已经成熟，但我们仍然能够看到这种增长。不过，我们处于一个快速增长的行业，所以这很有帮助。我特别自豪的另一个统计数据是，3-4 年前我们的团队有 15-16 人，而现在我们已经有 80 人了。我对此感到自豪，因为我们实际上在增长方面一直很保守，不要变得太大太快。我们正在聪明地成长，这意味着我们没有臃肿，然后不得不让员工离开。我们建立了一家公司，雇用优秀的新闻工作人员，他们可以完成高质量的工作，并且不会因扩张管理不善而受到迫在眉睫的裁员或工资冻结的威胁。这对我来说真的很重要。
