任何会议的最好部分，至少对我来说，就是代表们互相聊天并分享他们的“战争故事”。
去年，我发现自己与一位出版商进行了一次这样的对话，该出版商的主要受众包括退休人员或正在退休的人。他解释说，广告商拒绝过多关注他的读者群，尽管他们的可支配收入较高。
现在，尽管我远不是你能想象的退休人员出版领域的专家，但即使是我也能理解这种简单的逻辑，即针对那些最有可能完全拥有自己的房子、没有任何家属、有大量空闲时间和时间的人。钱可以挥霍。
不过，老实说，我并没有花太多时间思考这个主题，除非每当出现有关数字出版商不断寻求下一代年轻人的接受和赞助的。
但业界越来越意识到，针对老年人群的广告投入数量微乎其微，这让这个主题再次成为我关注的焦点。
鉴于婴儿潮一代和 X 一代拥有所有的钱，对年轻观众的不断追求让我觉得这是一个……有趣的策略。现在，我将第一个承认，作为一名年长的千禧一代（而不是像某些人认为的老年千禧一代但这并不影响我的观点的真实性。
老一辈人拥有世界上大部分的财富和权力。快速浏览一下美国新聘CEO的平均年龄，我们可以发现，自2005年以来，这一数字一直呈上升趋势，2018年达到了54岁。
让我看看钱
资历、金钱和年龄之间的联系几乎不是什么新闻。如果你在世的时间更长，那么你就有更好的机会积累财富。
例如，考虑一下房价的增长速度比工资的增长速度快多少。一般而言，只需要在逻辑上进行一个令人难以置信的小飞跃，就可以说那些已经进入房地产阶梯的人在经济上比新进入的人要好。
好吧，既然我们已经确定婴儿潮一代和X一代有更多的钱，这是否也意味着品牌正在努力将他们与上述现金分开？嗯，没那么快。
英国独立媒体机构 The Kite Factory 最近的一份报告发现，虽然55 岁以上的人比其他年龄段的人富有 2.5 倍，但他们也不太可能成为广告商的目标。尽管银行存款增加，可自由支配支出增加，但广告支出主要针对年轻市场。事实上，55 岁以上的人最不可能在创意中感受到自己的代表，这让他们失去了参与度。
我来这里并不是要谈论提高人口代表性的社会责任——沿着这条道路，人们会陷入困境，而令人惊讶的是，行动却很少。不，我说的是财务上的需要。
加速而不是减速
吸引老年观众不是广告或出版的责任，而是一个机会。随着第三方 cookie 的终结（意味着更加依赖第一方数据和上下文定位），出版商可以为 55 岁以上的人创建内容，并使用受众数据来帮助广告商追逐这一细分市场。
广告商和出版商需要更密切地合作，了解如何既娱乐老年受众又向他们做广告。他们的口袋里可能已经有很多钱了，但他们只会把钱花在向他们销售产品的公司上。
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飞行员、慈善家和养老金领取者迈克尔·克林顿 (Michael Clinton)在 6 月的 FIPP 世界媒体大会上发表讲话时：“对于媒体人来说，我们有责任创造 50 岁以上的现代形象——不仅是在图像上，而且在文字和精神上。”表示。”
那么这一切意味着什么呢？好吧，如果出版商追随 Z 世代和 Alpha 世代的脚步进入 TikTok，那么他们肯定应该将婴儿潮一代和 X 一代追到他们的脚下。你问哪里？虽然电视仍然是 55 岁以上人群的娱乐堡垒 （PDF 下载） ，但它已经开始被数字媒体夺走一些市场份额。
对于 55 岁以上的人来说，还剩下相当多的钱，但由于某种原因，他们仍然没有在媒体行业的总体计划中占有重要地位。考虑到 Z 世代和 Alpha 世代还需要几十年的时间才能拥有类似的购买力，我们真的要把今天的媒体策略视为一场漫长的游戏吗？多么有趣啊。
