Jason Downie 是 Lotame 的首席战略官。在这次采访中，他讨论了出版商数据管理技术的前景。
您向出版商提供哪些类型的产品和解决方案？
随着 Facebook 和 Google 的持续威胁，以及网上消费者注意力争夺战的日益分散，出版商面临着比以往任何时候都更大的挑战。因此，他们正在寻找竞争优势和更聪明地工作的方法。数据就是这些优势之一，它可以帮助出版商向读者提供更智能的内容，并为客户提供更有效的广告活动。
这就是 Lotame 的用武之地。我们帮助出版商进行广告、受众开发、营销自己的产品、内容开发和数据货币化。
在广告方面，Lotame 的数据解决方案通过多种方式利用受众洞察，帮助出版商更智能地进行销售。我们可以帮助他们创造新的销售机会，利用他们的数据、营销人员数据或第三方数据开发定制流行和非流行受众，赢得 RFP，提高每千次展示费用，并且我们可以允许他们通过任何桌面、移动或OTT广告平台。
Lotame 的工具还支持出版商开发受众。我们允许发布商更多地了解访问者、查看者和应用程序用户的属性和行为，并利用这些宝贵的见解来定制受众发展策略，以提高参与度、平衡付费/赢得/拥有的激活渠道并自定义消息传递以增加访问量、观看次数和访问量。下载。
对于出版商来说，消费者营销也很关键。 Lotame 的数据解决方案可帮助发布商更好地了解其访问者、查看者和应用程序用户，以便他们能够开发和推广新产品或向合适的受众订阅，并继续实现收入来源多元化。通过对消费者进行细分并通过添加第二方和第三方数据来增加更多洞察力，发布商可以个性化向每个群体提供的内容和优惠，从而创造新的机会来增加订户群并增加额外收入。如今，随着越来越多的出版商寻求超越广告驱动的盈利模式，这一点至关重要。
出于内容开发目的，Lotame 使发布商能够将 Lotame 平台的受众数据与其 CMS 连接起来。这使他们能够 360 度了解阅读或查看某些内容类型的消费者，然后让他们采取行动提供更加个性化的编辑体验。提供基于数据的内容可以增加消费者在其房产上花费的时间，推动更多的重复访问并产生更多的广告机会。
最后，Lotame 促进了出版商和媒体公司第一方数据的货币化。通过 Lotame 的第二方数据市场，他们可以将部分数据授权给感兴趣的买家，并依靠 Lotame 的数据专家指导他们完成定价和流程。对于大多数出版商来说，这是一个全新的收入来源，也是我们看到持续且令人印象深刻的需求的领域。
简而言之，Lotame 的非堆叠数据解决方案使出版商和媒体公司能够轻松应对当今最大的挑战。
使用数据和工具将权力平衡转移回出版商的优点和缺点是什么？出版商是否使用了足够的 DMP？如果是，为什么/为什么不？
在增加收入方面，出版商常常受到广告商的摆布。通过更多地了解受众，他们可以利用这些见解来推动新的和增加的收入机会。没有足够的发布商使用 DMP，而那些没有充分利用 DMP 的发布商则没有充分发挥其潜力。
事实上，我们去年进行的研究发现，31% 的营销人员和出版商不收集数据，大多数人将原因归咎于缺乏资源和教育。三分之一 (33%) 的受访者表示，他们没有足够的内部资源来这样做，”而 31% 的受访者表示，“我什至不知道从哪里开始。”另外 21% 的人表示“我没有所需的工具或技术。”因此，显然，这个领域有很大的增长空间。
我们在出版商方面取得了如此大的成功，特别是因为我们是咨询合作伙伴，可以指导他们采用最佳实践，以确保他们对 Lotame 的使用得到优化。我们还提供非堆叠式解决方案和工具，以便他们可以根据定制需求挑选所需的内容。这大大降低了进入壁垒。与此同时，其他 DMP 可能会尝试出售整个堆叠平台，这对发布商来说需要难以管理的复杂性。我们知道出版商希望在更加定制的基础上开展工作，并相应地构建了我们的产品。
出版商使用 LOTAME 的一些示例以及如何使用？
我们与许多出版商和出版商联盟合作。我们的解决方案为多个联盟提供支持，包括由卫报新闻和媒体、英国新闻、电讯报和 Reach Plc 开发的 The Ozone Project；本地媒体联盟，由北美顶级市场的 90 家本地媒体公司组成；新西兰广告交易所、新加坡 KPEX 和 SMX。这些联盟使用 Lotame Connect 从各个利益相关者收集数据，并使用 Lotame LAB 来构建和细分从多个发行商收集的受众。然后他们就能够向广告商提供这些强大的、大规模的受众。
在亚太地区，我们与印度出版商 Viacom18 合作，为广告商提供定制广告解决方案，将受众定位的点击率提高 2.3 倍，准确性提高 1.2 倍。他们的目标广告点击率提高了 2.3 倍，准确性提高了 1.2 倍。我们还与新传媒合作，通过跨设备定位提高新加坡顶尖管理大学的点击率 (570%)，从而推动管理活动的门票销售量 (300%)。使用我们的 DMP，他们的转化率提高了 300%，点击率提高了 570%。
我们的许多出版商正在利用我们的数据和见解来启动或发展订阅计划。有些人利用我们进行数据货币化，在我们的第二方数据市场上以溢价出售他们的第一方数据。其他公司（例如赫斯特）正在使用 Lotame 获取广告商数据，将其与自己的数据进行匹配，然后利用 Lotame Analytics 来了解受众之间的重叠情况，以推动效果更好的广告活动。
您能否概述一下数据管理技术的进步以及专业人员如何将其引入内部？
DMP 技术的未来是分解解决方案。出版商对数据驱动解决方案的需求呈爆炸式增长。数据为程序化和直接渠道中的广告提供支持，涵盖所有格式和库存类型。数据还可以促进受众发展、内容开发和消费者营销，使出版商能够扩大用户规模和收入。受众数据的潜在应用正在爆炸式增长且多样化，远远超出了广告的范围，现在正在支持更多的全渠道营销工作。因此，对一刀切的 Martech 堆栈的需求正在转向专业数据解决方案。
五年前，出版商会评估他们的数据需求，然后向笨重的一刀切提供商寻求支持。当今的数据用例比以往更加多样化、复杂和精密。 “堆叠式”DMP 通常是一个更大的解决方案的一个特征，但该解决方案的优先级不足、投资不足、开发不足和被忽视。这使得堆叠式 DMP 变得过时。出版商需要更大的灵活性和定制性。数据技术合作伙伴必须提供多样化的解决方案和功能组合，以满足特定需求。
这种转变也是对内部管理的回应。越来越多的出版商正在成为技术专家，并在内部构建自己的广告技术或内容技术平台。通过使用非堆叠式产品套件，出版商可以通过点菜方式创建自己的解决方案，并根据需要从我们这里获取他们需要的东西。我们非常关注这种演变，我们的产品组合也反映了这一点。
您认为 Google 最近的声明将如何改变 Chrome 处理 Cookie 的方式，从而影响第三方数据的销售和购买？
谷歌最近的声明引起了人们对广告商和广告技术平台影响的一些困惑，特别是在第三方数据的创建、销售和购买方面。不幸的是，大部分混乱源于关键术语的不明确。
尽管第三方数据和第三方 cookie 听起来很相似，但它们是非常不同的东西。我经常发现营销人员和媒体混淆了两者。因此，我们要明确一点：第三方 Cookie 是由用户访问域以外的域的网站放置在设备上的一种 Cookie，用于存储个性化偏好和跟踪信息。或者，第三方数据通常指并非源自买方或卖方的数据。它的起源是与第三方。第三方数据包括各种类型的信息，无论是人口统计、兴趣还是意图数据，并且根据来源，营销人员获取和使用第三方数据的方式有很多种。它可能源自通过 LiveRamp 等合作伙伴加入的离线消费者数据文件。或者它可能与出版商网站上常见消费者行为的集合有关，例如评论文章或在社交媒体上分享文章。
考虑到这一点，标记或阻止第三方 cookie 并不一定会影响第三方数据，因为两者是公司消费者数据集中完全不同的元素。根据第三方数据的内容和来源，Chrome 浏览器对第三方 Cookie 进行更积极的处理可能会对第三方数据的规模产生重大影响，也可能不会产生重大影响。例如，如果 Retailer.com 想要以数字方式向特定年龄、性别和家庭收入的人推销西装，它可以从消费者数据公司购买第三方人口统计数据，该公司通过网络将线下记录中的此类数据带入在线世界。数据载入程序，例如 LiveRamp。该人口统计数据不是通过第三方 cookie 跟踪网络上的消费者活动而创建的，但它是第三方数据。最后，第三方数据可以与移动广告 ID (MAID) 和 OTT 设备 ID 相关联，在这些情况下，数据根本不会受到第三方 cookie 处理方式变化的影响。
出版商数据管理技术的未来是什么？
出版商的数据许可是一个巨大的趋势。随着数字媒体环境变得更具挑战性，出版商正在寻找新的货币化方式，并且需要能够收集、组织、共享、激活和丰富其宝贵的第一方数据。另一方面，营销人员正在寻找更准确、高质量的数据，特别是考虑到 GDPR 和 CCPA 等隐私法规。整个生态系统对获取优质、利基数据集的需求日益增长。 DMP 技术的未来将是促进这一点——为出版商创建管道，以便他们可以出售数据并通过数据货币化。
如前所述，除了广告之外，用例也发生了演变。在当今的全渠道营销世界中，出版商和广告商可以访问许多不同类型的数据（网络、移动、OTT、物联网等），并且能够在数量惊人的渠道上激活所述数据。鉴于这些机会，出版商、营销人员和数据供应商只会继续变得更加成熟。
