广告收入是发布商能够获得的三大盈利支柱之一,其他盈利支柱是订阅和联属营销。因此,那些优先考虑广告收入的发布商需要确保选择正确的广告网络。
物联网 (IoT)的不断推出等因素的推动下,全球数字广告市场预计到 2027 年将达到 1.09 万亿美元。
数字广告的作用对于品牌战略仍然至关重要,研究表明,大约50% 的在线用户在购买前会搜索产品视频。
数字广告的增长为有能力利用的出版商提供了巨大的创收机会。该定位的一个关键要素是他们选择的广告网络。
选择广告网络时,重要的是要考虑可用的广告格式、定位选项、优化工具和收入分成。我们为发布商列出了一些市场上最好的广告网络,以帮助您找到满足您要求的广告网络。
什么是广告网络?
广告网络是在线广告中介,在想要展示广告的发布商和想要投放广告的企业之间促成交易。
广告网络主要解决填充风险,即发布商未售出广告单元的风险。
他们从多个出版商收集未售出的库存,并将其打包出售给广告商。
这使得广告网络能够向广告商提供比单个发布商可以提供的更多的广告印象,从而对广告空间收取更高的价格。反过来,广告网络将一部分收入转移给发布商。
简而言之,广告网络通过提供一种服务使双方受益,使广告商更容易接触到目标受众,并使出版商更容易通过未售出的库存货币化。
广告网络如何运作?
第 1 步:汇集出版商的库存
广告网络从多个发布商收集未售出的库存并将其存储在一个中央位置。最流行的广告网络,例如AdSense,只选择高质量的网站进行合作,以保持广告资源的质量。
有些网络的选择性较低,与大量流量较少或质量较低的发布商合作。
选定的发布商又将广告网络的标签或代码片段放入其网站的 HTML 代码中。
第 2 步:从广告商处获取活动详细信息
广告购买者在广告网络的活动管理面板中创建活动,或者广告网络可以代表广告商或广告代理商管理活动。
在这两种情况下,广告网络都需要从广告商那里接收信息,例如他们的目标受众、预算以及他们想要展示的广告类型(例如图像、视频或文本)。
第三步:为广告商选择合适的库存
一旦广告商的广告系列要求与发布商数据相匹配,广告详细信息就会通过广告网络的广告服务器并借助之前插入的负责调用广告的广告标签发送给发布商。
第 4 步:跟踪广告效果
广告效果通过广告网络的跟踪像素进行跟踪,该像素放置在广告商的转化页面上。
广告网络通过收取一部分广告收入或通过最初标记发布商的库存来赚钱。发布商主要根据广告点击次数、展示次数或转化次数获得报酬。
为什么广告网络很重要?
隔离
广告网络将从多个发布商收集的库存分开,并根据人口统计数据对其进行细分。这使得广告商能够更准确地选择目标受众,而不是盲目投放广告。
专业化
一些广告网络专注于单一广告格式,例如展示广告、视频等。这使得特定领域的发布商只能与为其网站内容和受众提供最合适的广告展示位置的网络合作。
另一方面,广告商受益于专门的广告网络,因为他们相信他们的广告将被放置在具有相似内容的网站上,从而获得更好的转化机会。
节省时间
广告商不再需要寻找单独的网站来投放广告,而发布商只需与广告网络签约而不是寻找广告商即可获得潜在客户。
此外,广告商不会为不同的发布商签署单独的订单,而是与与许多发布商签订合同的一个广告网络合作。
范围和测量
随着结果的汇总,营销活动更容易衡量。广告网络提供报告工具,显示广告系列在覆盖范围和展示次数方面的表现。这使得广告商可以做出必要的改变来改进他们的广告活动,而无需单独跟踪每个发布商的效率并比较结果。
广告网络如何使发布商受益
效力
广告网络与广告商和需求方平台(DSP)有直接关系,使他们能够聚合需求并批量销售库存。
盈利方式
最好的广告网络为各种广告格式提供盈利解决方案,例如展示广告、视频广告和原生广告。与与单个广告商合作相比,这为发布商提供了更多从广告库存中获取收入的选择。
更高的投资回报率
广告网络设定的价格通常高于发布商自己为未售出库存获得的价格。
这主要是因为广告网络可以向广告商提供批量展示次数,然后通过更高的每 1,000 次浏览费用 (CPM) 将其传递给发布商,我们稍后将对此进行深入研究。
更好的瞄准
广告网络可以访问大量数据,从而更有效地定位广告。这会带来更高的点击率 (CTR) 和转化率,从而为发布商带来更高的收入。
例如,Google AdSense 是最大的广告网络之一,拥有超过200 万广告商。
4 种不同类型的广告网络
选择正确的广告网络类型对于流量的质量和数量至关重要。以下是发布商可用来产生广告收入的四种主要网络类型。
优质广告网络
优质广告网络专门与大品牌和知名公司合作,以更高的价格提供高质量的流量。
与此类网络合作的优势在于,发布商可以获得大量预算和精心设计的广告活动,通常转化效果良好。缺点是很难获得优质网络的批准,因为他们对向广告商提供的广告资源非常挑剔。
示例:
垂直广告网络
垂直广告网络专注于特定行业或利基市场,提供与该特定利基市场相关的网站的访问。
垂直网络瞄准的利基市场的例子包括医疗保健、金融和旅游。由于这里的目标受众非常具体,通过垂直广告网络运行的活动通常产生的流量较少,但转化率较高。
示例:
特定广告资源的广告网络
针对广告资源的广告网络为发布商提供了对特定类型广告资源的访问,例如视频、移动广告或富媒体广告。他们通常对所提供的库存类型拥有丰富的经验,并提供有关如何充分利用库存的见解。
示例:
联盟广告网络
联属广告网络提供基于效果的广告,这意味着发布商仅根据广告转化付费。
这些广告网络将内容创作者、博主和其他在线出版商与准备付费促销其产品或服务的公司联系起来。出版商通过推广产品赚取佣金,并且通常通过公开他们对附属链接的使用来透明地做到这一点。
示例:
如何选择最佳的广告网络
发布商需要评估不同的广告网络,以确定哪一个最适合他们的网站。最适合网站的广告网络应该在不损害内容质量和用户体验的情况下产生足够的利润。
以下是选择最佳广告网络时需要考虑的一些因素。
尺寸
尽管没有单一的准确衡量广告网络规模的方法,但可以通过广告网络系统中已有的广告商和发布商的数量来衡量这一规模。
这些信息通常在网络的网站上公开提供,它可以帮助发布商了解网络是否足够大以保证广告商的持续流量。如果没有相关信息,发布商应评估网络主要广告商的质量。
如果网络拥有信誉良好的客户,并且更有可能拥有大量广告预算和苛刻的流量要求,那么该网络更有可能足够大,足以支持发布商的需求。
名声
AdSense 和 AdRoll 等热门广告网络已存在多年,并在行业内建立了良好的声誉。当与这些网络合作时,发布商可以确信付款会按时处理。
然而,在与知名度较低的广告网络合作时,有必要在签订合同之前检查其声誉。阅读评论并与已经与该网络合作的其他出版商交谈是明智的选择。
如果广告网络是市场上的新产品,那么最好了解一下幕后团队。如果该团队拥有行业经验并且来自成熟的竞争对手,那么该网络值得考虑。
广告质量
发布商必须仔细确定与广告网络合作的广告商类型,因为这将决定发布商在其网站上展示的广告的质量。广告质量通常由网站的内容质量、相关性和设计决定。
为了确保发布商能够收到高质量且与内容相关的广告,他们应该检查广告网络的广告客户要求。具有严格要求并仔细审查客户的网络更具吸引力。
或者,发布商可以选择在展示广告之前手动审核广告。如果某些广告不相关或设计不佳,发布商可以向广告网络举报并拒绝展示。然而,这一切都占用并消耗了双方的资源。
补偿模型
最常见的补偿模型是每次点击成本 (CPC)、每千次成本 (CPM) 和每次操作成本 (CPA)。
在每次点击费用模式下,每次用户点击广告时,发布商都会获得报酬。收入取决于所宣传的产品类型、平台、广告以及利基市场。例如,2021 年 Google Ads搜索广告的每次点击费用为 0.67 美元,而 Google Ads 展示广告的每次点击费用为 2.32 美元。
使用 CPM 模型,发布商根据广告收到的展示次数获得报酬,无论广告是否被点击。 CPM率很大程度上取决于网站的流量、主要受众的位置和CTR。展示广告的每千次展示费用通常在 0.30 美元到 2 美元之间波动。
最后,使用 CPA 模型,只有当用户执行特定操作(例如填写表格、注册时事通讯等)时,发布商才会获得报酬。换句话说,CPA 显示了单个客户移动所花费的总成本。他们沿着广告商的销售渠道。
CPA 模型通常用于基于效果的广告,其中广告商希望产生潜在客户或销售。
现在我们对广告网络格局有了更多的了解,让我们回顾一下 2024 年最好的广告网络。