“寻求您的受众”是 State of Digital Publishing (SODP) 创始人Vahe Arabian的专栏。在本专栏中，他透明地介绍了构建社论订阅和社区以及即将推出的 SODP 更新的学习内容。
今天的专栏概述了黑暗社交的兴起，以及影响者营销如何在构建订阅产品和品牌内容服务中发挥重要作用。
本周，IAB 发布了一项重要的行业更新，并发布了名为“内部影响力——为什么出版商越来越多地转向影响力营销——以及这对营销人员意味着什么”的白皮书。本周，我还与Factor Daily联合创始人Jayadevan PK（作为 State of Digital Publishing 即将推出的播客节目的一部分），并通过电子邮件与我们的一位社区成员（他是一名顾问/服务提供商）进行了交谈）关于今年出版商的优先事项。
让我和大家一起回顾一下为什么本周的事件让我开始探索黑暗社交的奥秘，它们是如何联系在一起的，以及我希望从中实现什么。
出版商正试图减少对平台的依赖，并直接与受众建立联系
这要从 2014 年开始，Alexis C. Madrigal 在深入研究 Chartbeat 的数据后，在《大西洋月刊》的一篇文章中首次创造了“黑暗社交”一词，该数据显示近 70% 的用户通过电子邮件、Facebook 私下向其个人关系分享内容Messenger、WhatsApp、Slack 和其他 p2p 方法。这很快就得到了 Radium One 的验证，它也提供了准确的统计数据！ 《商业内幕》随后证实，2016 年消息应用程序的活跃用户数超过了社交网络应用程序，并且有更多迹象表明《华尔街日报》、《经济学人》和 BBC 等媒体公司正在尝试如何利用聊天来分发文章、文章等内容。图像、调查和视频。
任何新媒体都会有一个临界点，即它会变得过度饱和（由于过度使用、滥用或商品化），从而引导用户寻找替代品，并且替代品的技术壁垒已经软化到超越现有媒体的程度。 。
Facebook 今年早些时候意识到了这一点，并决定修改其 Newsfeed 算法，减少对品牌的关注，更多地强调社区功能，同时打击虚假新闻和出版商的诚信，从而让所有出版商都陷入了困境。
我相信，从自有媒体到以平台为中心的演变，现在正在引领出版商与受众建立直接关系。
Facebook 的更新等催化剂推动了行业变革。尽管存在诸多不确定性，但我认为这是一次重置，也是在这个领域的一个激动人心的时刻。
看看现有的出版商以及他们如何利用黑暗社交
- 通过创建在线群组、线下活动/聚会以及将受众引导至电子邮件订阅者和付费订阅者来直接进行。因此，Facebook 群组越来越多地被采用，以应对其新闻算法的变化。
- 引入内部影响者营销模式并提供品牌内容解决方案。就像 SEO 和品牌创建微型网站（3-4 年前更是如此）一样，他们会探索用户正在谈论的主题/问题，将其推销给品牌合作伙伴参与，一旦获得批准，就继续建立微型网站，并持续很长时间-形成内容以及来自影响者的持续反馈和认可。这是一个长期的游戏，但你也有长期的客户合同。
回到我与贾亚德万的谈话，他详细解释说，通过编辑驱动，他们通过从他们建立的在线团体和聚会中收到的反馈来发现印度的关键科技消费者问题。然后，他们的营销和销售团队利用这一点收集品牌的合作伙伴协议，然后为利基资产上的受众赞助虽然销售周期更长，但这无疑帮助他们产生了经常性收入，并为客户提供了长期价值。
巧合的是几天后，IAB白皮书出来了。查看他们的所有案例研究，包括 WSJ Custom Studio 的奖励信用卡活动（如下所示）。
当我反思我的网站性能时，我意识到，尽管我的采访请求得到了很高的回复率，这使我能够每天发布特色采访，但只有少数受访者实际上亲自将他们的采访分享到他们的网络。 Ainul Huda发表的采访促使我真正采取行动，因为尽管表面上看不出他拥有大量追随者，但该网站在过去几年中收到的来自社交媒体（特别是 LinkedIn 和 Facebook）的推荐流量几天的时间，超过了许多拥有大量粉丝的影响者采访和我们本周的年度趋势文章。
我希望其他人与其他人分享他们的经验，并帮助专业人士提高他们的形象，但以我目前的方法，还没有发挥其潜力。那么，是时候揭开黑暗社交的神秘面纱了。
那么，我要采取哪些行动来揭露黑暗的社交流量及其受众呢？
Google Analytics进行了一些调整并创建了细分，以便更好地检测“黑暗社交”流量。 Flipboard 、Facebook Messenger 和 WhatsApp，进一步鼓励用户利用他们的个人社交网络
鉴于我们在 11 月底转向了订阅模式，Slack 和 Facebook 群组的建设将会加快，因为这并不是我们直接关注的焦点。因此，发表的采访将会减少。
的内容联合力度，以扩大我们的努力。
最后，我们的影响力营销方法（可能会改变）将侧重于与技术供应商合作，这可以帮助解决数字媒体出版专业人士的日常和长期挑战。
这对每个人来说仍然是个谜，然而，我希望我能把我的一些发现和假设揭示出来。
那么，您对“黑暗社交”有何看法以及它们对您正在开发的产品有何影响？到目前为止，您有什么想要分享的经历吗？请随意在下面发表评论，或加入我们的Slack 社区并与准备与您分享经验教训的同事分享。
