年末假期对数字业务和支出来说是一个福音，今年看起来更是如此。随着 COVID-19 大流行，全年越来越多的人依靠互联网购物来满足他们的所有需求。 Google Ads报告称，今年的假日购物比往常更早开始，25% 的美国消费者在 8 月底开始购物。
当我们进入假日购物的最后几周时，数字出版商可以利用多种策略和策略来充分利用这个季节并通过在线消费者需求获利。
确保您的网站易于用户使用
首先，您必须确保您的网站已针对最佳用户体验进行了优化，然后再进行营销以吸引人们访问它们。 Google 的Web Vitals计划确定了公司必须关注的一些关键绩效方面：
- 加载：确保您的网站速度得到优化并且加载速度快。PageSpeed Insights等工具检查您的分数并接收有关如何减少加载时间的建议。其中包括限制对第三方服务的调用、压缩图像和优化 Google 发布商代码等操作。检查您的服务器容量和可能的停机原因。
- 互动性：网上的第一印象与面对面的第一印象同样重要，尤其是对于数字出版等行业，这是您业务的唯一面貌。发布商应该衡量他们给访问者留下的印象以及用户的体验。首次输入延迟是一个重要的以用户为中心的指标，用于测量负载响应能力，量化与无响应页面交互时的用户体验 - 低 FID 有助于确保页面可用。
- 视觉稳定性：网站在开发过程中的功能通常与用户的体验有很大不同。由于多种原因，例如异步资源加载或动态元素，页面上可能会发生意外的更改。累积布局偏移指标通过测量真实用户发生此问题的频率来帮助您解决此问题。
- 可见度：这是衡量广告是否有机会被用户看到的指标，营销人员通常愿意为可见广告花更多的钱。可以通过使用响应式设计、延迟加载和垂直广告单元等最佳实践来提高网站可见度。在这里有一些提示。
在一项为期 90 天的信号性能研究中，Sovrn 发现高度可见的广告资源会直接带来更高的收益，这对发布商和广告商来说意味着更多的价值。这些影响是累积的：广告商跟踪可见度分数，随着这些分数在展示位置和页面上的增加，广告商看到发布商能够提供优质的广告资源。这使您能够获得更高的每千次展示费用。
请记住，在对网站进行任何更改时，请在流量最少的非高峰时段进行。
针对移动设备和应用程序进行优化
当您优化数字产品的外观和性能时，不要忘记同时针对移动设备和您提供的任何应用程序进行优化。假期期间用户活动处于高峰，您的网站需要在移动设备上表现良好，并且设计需要在小屏幕上与桌面设备上看起来一样好。
检查加载时间、图像显示、CTA 按钮和整体响应能力。您还可以使用 Accelerated Mobile Pages，这是DoubleClick，用于构建轻量级网页。目标是使内容丰富的网站能够在即时加载的同时与广告一起展示。
了解你的听众
这是所有数字营销的基础，在大推的时候就更重要了。在节日期间，了解您的客户是谁、他们的行为是什么以及他们在寻找什么是关键。
数据分析是深入了解受众人口统计数据和行为的好地方。您可能拥有自己的数据分析仪表板和技术，但如果没有， Google Analytics可以帮助公司了解用户如何与其内容互动。这些见解可用于采取行动改进内容和营销策略。
新闻消费者洞察是另一个很好的免费工具，可以让发布商更好地了解他们的订阅者和访问者。 NCI 提供有关哪些读者可以推动价值以及如何通过个性化业务建议提高参与度的见解。
检查您的定价
您制定的消费者定价是否针对假日季节进行了优化？应仔细审查定价策略。在某些情况下，更高的需求意味着您可能可以收取溢价。另一方面，旺季也带来了促销和折扣的机会，以吸引新客户并增加整体交易。
发布商还应审查广告定价，并提高底价，以提高任何特定广告的最低可接受出价。如果您选择“设置好后就忘记它”的模式，您可能会白白浪费钱。 Sovrn 建议您在一周左右的时间内逐步测试底价，从小调整开始，然后监测效果。他们还提供其他广告获利技巧。
确定优质广告资源
今年，广告商比以往任何时候都更加优先考虑消费者花费最多时间的优质库存。出版商可以通过与广告商达成交易并使用程序化广告来利用这一需求。
应不断衡量和评估广告库存，以识别和营销需求最高的库存。留意与消费者趋势相匹配的受众群体，并主动向广告商标记这些受众群体。
让您的广告库存具有竞争力
增加库存竞争的一种有效方法是采用新的广告格式和尺寸。一些需要考虑的：
- 与您的网站或应用的外观和风格相匹配的原生广告。
- 即使用户向下滚动，粘性广告也会在页面上保持可见。
- 信息流和文章内的视频广告，允许发布商在文章、社交网络等内提供视频内容。
谷歌建议，公司可以通过确保不通过不必要的类别限制限制需求来增加广告竞争。不要屏蔽一般类别，而是屏蔽潜在的敏感类别、子类别或特定广告商 URL。 优化与实验功能提供了其他方式来增加广告资源的竞争。
电子邮件营销和货币化
不要忘记在每年的这个时候优化您的电子邮件策略，并利用您的订阅者群、时事通讯和其他联系点来营销您的节日产品，并让您的受众了解销售、特别产品和节日主题。
通过电子邮件列表获利的另一种方法是使用散列电子邮件，这是电子邮件地址的加密版本。这使得电子邮件地址在执行给定功能后故意难以重建，从而使其在广告中匿名。例如，如果您订阅者的电子邮件地址为[email protected] ，则哈希版本可能为 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64。
来自我们合作伙伴的内容
哈希电子邮件为发布商提供了额外的收入来源，使他们能够在不牺牲用户隐私或安全的情况下通过数据获利。对于每 100,000 个唯一的哈希电子邮件地址，大多数发布商每月的收入增加约 200 至 250 美元。 Sovrn 是一家提供散列电子邮件活动产品的公司。
制定杀手级假期内容营销计划
有了完全优化的网站、对受众的深入了解以及优化的广告销售策略，您就可以制定高度针对性的假日内容策略。创建此内容时需要考虑的一些事项：
- 图形：一个好主意是为您的假日营销提出一个中心主题，以满足受众的需求。将该主题融入反映您品牌的特殊节日图形中。
- 促销和赠品：虽然在一年中的任何时候都很有吸引力，但在节日期间，消费者尤其寻求折扣代码、赠品、附加值和促销。这就是您的受众数据和研究发挥作用的地方。您的客户真正想要或需要什么？您能填补的市场缺口有多大？根据这些问题的答案来制定您在此期间可能提供的促销活动。对于数字出版商来说，一些好的增值免费赠品可能包括额外的内容、电子书、应用程序等。
- 登陆页面：您可以考虑为假期创建一个特殊的登陆页面。 A/B 测试可让您了解哪些 CTA 和着陆页结构可带来最多的转化。利用您的关键字和搜索引擎优化来指导您构建网站的假日部分，并将其和您的图形合并到博客文章、电子邮件、时事通讯、社交媒体活动和广告中。
充分利用假期再营销。不要被淹没，看看你已经拥有的工具。查看您的常青内容片段，这些内容可以重新用于假日内容、免费赠品或下载。当您重新营销现有资产时，使用付费搜索、社交媒体和电子邮件营销来鼓励新用户和忠实用户再次访问您的网站。
利用这些策略，数字出版商可以在假日季节采取策略，充分利用消费者的需求。
