出版业正在经历二元经济，两半似乎走向不同的方向。一方面，拥有电子邮件和用户列表的发布商正在经历创纪录的增长和收入。另一方面，最大的出版商群体正在经历前所未有的挑战，访问量也随着收入下降而下降。两者的前景可能暂时不会改变。
两个数字出版经济体的故事
过去十年来，出版商一直以电子邮件和电话号码的形式积累和建立受众，以推动时事通讯和短信等流行媒体的发展，他们看到了蓬勃发展的数字经济，而且没有显示出增长放缓的迹象。这些出版商的成功体现了某种程度的复兴，受到外部因素的推动，促成了前所未有的增长。
相比之下，历来依赖搜索引擎和其他平台来接触受众的传统数字出版商正面临着重大挑战。这种环境造成了一场障碍和复合因素的完美风暴，导致增长相应放缓或下降。
毫不奇怪， Ezoic 数据显示，受众数量不断增长的出版商的收入和费率不断上升，而访问量下降的出版商则相反。这一原则——收入与受众增长和网络用户的受欢迎程度相关——保持不变，并且随着时间的推移，无论对于单个网站还是对于大型群体和群体来说都同样适用。对两类发布商收入的影响似乎比平时更加明显
拥有直接受众的网站可以为未来做好更好的准备
将人工智能驱动的技术集成到搜索引擎中，例如谷歌的搜索生成体验（SGE），极大地扰乱了传统出版商的收入流和流量模式。由于人工智能生成的摘要提供直接答案，数字广告收入预计每年损失 20 亿美元，流量下降 20% 至 60%，依赖有机搜索的出版商面临越来越大的挑战（纽约邮报）。这种转变不仅减少了用户对原创内容的参与度，而且还危及联属网络营销模式和搜索引擎结果页面 (SERP) 的可见性。
与此同时，拥有直接受众关系的出版商在很大程度上被排除在这些风险之外，并且至少比以前可能专注于搜索引擎的出版商领先，这些出版商将“拥有受众”视为长期减轻这些风险的唯一可靠方法。学期。他们还看到身份协议的进步创造了创纪录的收入，该协议旨在帮助广告商直接从出版商和受众聚合商那里购买受众。 Ezoic看到广告商对此类受众进行竞价的前所未有的需求；直接或通过与他们合作的合作伙伴（例如Audiengent） ，他们基本上为广告商从第一方数据中大规模捆绑高质量受众。
流量来源多样化一直被认为是最佳实践，但对于大多数网站来说说起来容易做起来难；他们通常资源有限，必须战略性地强调特定的渠道来成长和取得成功。但不仅仅是出版商看到了“有机”（免费）搜索流量的不祥之兆。广告商正在向电子邮件通讯和移动应用程序等自有平台投入创纪录数量的现金。电子邮件营销是一种特别有效的解决方案，平均每花费 1 美元即可获得 42 美元的投资回报率，个性化营销活动的打开率超过 20%，点击率约为 3%（Statistica）。广告商和出版商都认识到电子邮件的价值和可靠性，它既是与受众建立联系的黄金标准，也是对受众实际身份的验证；使内容和广告的定位更加有效。
依赖 SEO 的出版商希望，像 OpenAI 这样的 LLM 平台将更多地替代或部分替代他们从搜索引擎夺走的任何市场份额。与人工智能平台的合作和许可协议（例如由 Axel Springer 和美联社建立的协议）正在成为管理内容使用和确保公平补偿的主动方法。尽管如此，乌云已经笼罩着吸引LLM平台的乐观情绪；出版商正在采取法律行动，保护知识产权免遭未经授权的 AI 抓取，正如《纽约时报》针对 OpenAI 和 Microsoft 采取的法律行动所示。这凸显了人们对这些平台是否是仁慈的行为者的怀疑，并凸显了押注他们将出版商纳入其计划的努力的风险。
解释：受众关系的复合效益
如果不了解广告行业在过去 3-4 年中的反应，出版商可能会想知道为什么第一方数据现在具有如此大的破坏性力量，导致不同类型出版商之间出现如此巨大的经济裂痕。
Ezoic 目睹了 The Trade Desk通用 ID等内容为各个出版商的受众创造了价值这是促进第一方数据买卖的关键组件。 The Trade Desk、Audigent 和 Ezoic 等公司之间的合作只是联合起来让出版商有效排除 Google 的一小部分；他们在出版商中的主导地位使他们能够使用第 3 方 cookie 将受众群体出售给广告商 — 有效地使各个出版商受众群体无法区分
上述合作伙伴的这些连锁店现在在最近几年出现的开放身份解决方案协议和提供商上运行，因为像苹果这样的公司已经贬低或完全阻止了第 3 方 cookie 的使用。这些身份协议已经成熟，对广告商来说非常有效。事实上，对于旨在收集和集成这些销售协议的出版商来说，需求非常强劲。不幸的是，目前实施自己的第一方数据的出版商数量尚未满足广告方面的需求。大多数情况下，它是目前最大的榜单发布商和主要品牌。但像 ezID 这样的解决方案提供了一个平台，可以对上述类型的合作伙伴进行复杂的设置和集成，并将它们连接到这些协议，对于发布商来说比没有端到端工具更加熟悉和无缝。
当出版商获得更大的自力更生能力时，果汁就值得榨取
第一方数据和身份解决方案为网站提供了前所未有的优势。他们的第一方数据现在可以帮助他们摆脱对谷歌和其他把关者的流量和收入的依赖。对于出版商来说，第一方数据可以有效地被认为是出版商收集的访问者或读者的电子邮件或电话号码。身份解决方案或“第一方数据解决方案”是一个广义术语，指构成允许发布商和广告商之间进行交易的购买环境的协议、提供商、技术和/或合作伙伴的非特定集合对于这个数据。
Ezoic链的示例，其中第一方数据被安全地用于定位
这个过程是如何运作的：
- 出版商保留他们的列表，并且不共享任何实际数据。电子邮件被散列和序列化（匿名，以便 ID 只能匹配目标，并且发布者的信息永远不会离开他们）。
- 数据被序列化并与身份解决方案协议相匹配。有数十种相关的哈希协议，这就是为什么出版商的采用速度缓慢，直到 ezID 使网站能够更轻松地高效且有效地实施而无需主要媒体品牌的资源。
- 信息被安全地存储在广告商和身份协议可以根据请求使用唯一的用户 ID (UID) 进行匹配的地方。
- 当用户登陆页面时，UID 与用户登录详细信息同步或与广告商的广告 ID 匹配。
- 以注重隐私的方式向读者提供个性化的高质量广告。
这使得广告商能够通过重定向更准确地定位受众，无需第三方 cookie 或 Google 等中介机构，而是在概念上直接与与这些受众有关系的网站或发布商合作。
这些趋势正在加速，而不是放缓
利用第一方数据策略的出版商在各个访问者群体中都获得了巨大的收益，每千次展示收入（RPM）的增长因操作系统而异。这些结果强调了第一方数据在提高参与度和收入方面的价值。
继续应对算法变化和人工智能颠覆的出版商在短期内可能不会得到太多缓解；预计到 2025 年，法学硕士在网络上的采用率几乎每一项指标都会上升。培养电子邮件列表、探索多渠道发行以及建立自己的受众关系的出版商的前景更加光明，可持续收入和长期的不确定性也较小。在这些不断变化的市场动态中观众的参与度。
