营销人员在数字本地广告上的支出超过 70 亿美元，专家预测，2017 年至 2021 年间，这一数字将额外增长 30 亿美元。我们在这份用户友好的指南中提供了有关本地广告的基本信息，以便您决定是否它值得在您的营销计划中占有一席之地。
虽然我们始终主张通过内容和其他参与自然地与受众建立信任，但本地营销是吸引新受众的可靠方法。请记住，当今任何类型的广告都必须以有机的客户关系方法为后盾。
什么是本地广告？
本地广告可让您与少量但相关的受众分享重要信息。一些营销人员仅依赖本地广告，而另一些营销人员则将其与全国或全球营销结合起来，以瞄准广泛的读者群体。
“本地”是一个主观术语，指在您的企业附近工作、生活或社交的人。如果本地人在您公司的 10 英里范围内，您可能会考虑他们，而其他营销人员可能会关注距离您公司 100 英里以内的人。
农业与应用经济学协会解释说，在地理术语中，“本地”通常指100 英里以内的，但也可能延伸至 400 英里。该协会关注与食品相关的概念，但其定义在营销领域仍然具有相关性。
弄清楚“本地”对您意味着什么，并相应地调整您的营销计划。您不限于特定的距离，因此可以随意尝试不同的距离。您可能会发现为距您公司一定距离的读者制作不同的本地广告很有帮助，例如：
- 1 至 10 英里
- 10 至 25 英里
- 25 至 50 英里
- 50至100英里
- 100 至 400 英里
为不同领域制作独特的广告可以帮助您了解哪些读者对您的公司感兴趣，并了解他们愿意为您提供的商品或服务走多远。
如果您远程管理实体业务，您可能想知道要瞄准哪些城市。幸运的是，在制作本地广告时，您不必太了解您的业务周围的区域。 Google Adsense 等广告网络使用cookie来跟踪读者的习惯和估计位置。
谷歌还使用互联网流量信息和隐式位置信息来了解人们在哪里度过时间。互联网流量信息通过IP 地址，以便 Google 可以定制您的浏览体验。如果您在智能手机或平板电脑上启用基于设备的定位服务，Google 可以使用手机信号塔和 Wi-Fi 接入点来精确定位您的位置。
您的设备通常会存储这些信息，除非您调整设置以确保它从位置服务中删除数据。即使您删除了这些数据，Google 可能仍然知道您当前的位置。如果您在此期间定期进行互联网搜索，即使没有启用定位服务，Google 也可能会收到有关您地理位置的信息。这就是为什么要输入“水管工要多少钱？”之类的问题。经常为您所在地区的承包商打开网站。如果您输入“购买可爱的运动鞋”或“最适合孩子的笔记本电脑是什么？”之类的短语，您可能还会注意到这种情况会发生。所有这些技术都可以应用于您自己的本地营销工作。
假设您在密苏里州圣路易斯拥有一家小糖果店，出售蘸有奶油牛奶巧克力的手工焦糖。当您发起本地广告活动时，您有几种不同的选择。当特定距离（例如 25 英里或更短）内的人们搜索“海盐焦糖”或“美味巧克力”等短语时，您可以告诉您的广告网络展示您的糖果店的广告。如果您担心大量读者可能会禁用基于设备的定位服务或 cookie，您还可以定位本地关键字，例如“圣路易斯的糖果店”或“密苏里州焦糖”。
但是，如果您的糖果店运送到很远的地方怎么办？您可以将本地广告与传统搜索广告结合起来，以便全国甚至全球的读者都能获得美味的巧克力焦糖。当您创建营销活动时，您甚至可以定位特定的年龄组、性别或收入，例如年收入至少 48,000 美元的 18 至 35 岁女性。这可以确保您在最有可能想要您提供的产品的人面前获得有关您的业务的信息，并且还可以让您尝试不同的人口统计数据以了解有关潜在客户的更多信息。
例如，您可能会发现，年收入 30,000 美元的 55 岁男性喜欢您的手工糖果，而 35 至 45 岁的女性通常会点击您的广告，但不会购买任何巧克力。当您知道哪些读者想要您的产品时，您可以相应地定制您的广告。
在本地做广告的最佳方式是什么？
本地广告有多种方法。我们已经讨论了 Google 广告，但我们将在本节中深入探讨有关这种众所周知的方法的更多细节。其他流行的本地广告方法包括电视广告、报纸广告、移动广告、超本地广告和亚马逊本地广告。
电视广告
想想当您观看最喜欢的电视节目时看到的广告。您可能会看到全国范围内的广告和本地广告的混合体。全国性广告适用于您几乎可以在任何地方购买的商品或服务，例如来自遍布美国各地的众多地点的公司的百事可乐罐或换油服务。本地广告是与您相关但其他州的观看者可能不感兴趣的广告。当地商业广告的示例包括暖通空调服务、附近餐馆和社区大学的广告。
在全国范围内的竞选期间，电视广告可能会变得昂贵，但如果您坚持使用本地广告，价格与其他广告方式相当。在热门电视连续剧期间，在全国范围内播放的 30 秒广告可能会花费 40 万美元
电视广告的价格差异很大，因为影响电视广告最终成本的因素有很多。当您预订电视广告时段时，预计以下因素会影响您的费用：
- 时间– 您是在黄金时段为您的业务做广告，还是想在大多数观众睡觉时投放广告？
- 电台– 您使用的是本地电台，还是想在有线网络上做广告？
- 月份– 您是否在圣诞节或情人节前后促销季节性特价商品，或者您的广告可以在一年中的任何时间展示？
- 节目受欢迎程度– 您想要定位大量观众，还是在没有忠实粉丝群的节目中分享您的广告？
其他因素（例如您计划在大城市还是在紧密联系的小社区展示本地广告）可能会影响您的价格。在承诺时段之前，您可以联系不同的网络并比较价格。
同样重要的是要记住，电视广告通常需要特定的格式和时间范围。您可能必须将广告时长限制为 15、30 或 45 秒，具体取决于您投放广告的时间和日期。如果您喜欢更自由地投放广告，您可能会发现通过谷歌或亚马逊开展本地广告活动更容易。
谷歌广告
Google 广告可帮助您通过笔记本电脑、台式机、平板电脑和智能手机吸引本地读者。与电视广告不同，您的读者无需在特定时间调至特定频道即可观看您的广告。通过 Google 广告，您可以前往观众所在的地方，而不是期望他们来找您。
正如我们之前所解释的，谷歌使用创新的跟踪方法来监控互联网用户在任何特定时刻的行为。这为营销人员提供了灵活性和自由度，因为您不必说：“好吧，我需要在晚上 7:47 展示这个 87 字的广告，并希望没有人在浴室里或被孩子或重要的其他人分心。广告出现了。”每当 Google 令人印象深刻的算法认为读者可以从这些信息中受益时，无论他们是计划在月中前往您企业周围的地区旅行，还是正在与距离您公司 2 英里的朋友一起出去玩，您的广告就会弹出。
Google 广告的价格各不相同，但您可以选择按展示次数或点击次数付费。每当有人查看您的广告时，即使他们只看一秒钟，也会产生印象。点击次数是指观看者点击广告以了解更多详细信息的次数。
当您为广告活动设定预算时，Google 会尊重您的预算。这有助于防止您在执行营销计划时出现令人不快的意外情况。
报纸广告
每天超过，但仍然有人更喜欢阅读印刷内容。您可以通过在报纸上发布本地广告来吸引这些读者。
据《广告时代》报道，《纽约时报》正面的全彩广告花费约 5 万美元，但这是一份拥有全国读者的大型报纸。如果您在当地报纸上做广告，尤其是在工作日做广告，预计花费会少得多。如果您在包含优惠券传单或精美商店广告的报纸上发布广告，或者在周六和周日吸引更多读者，则周末价格可能会上涨。
广告的位置也会影响其价格。页面一角的小广告可能不会像靠近报纸正面的整版广告花费那么多。如果您的广告包含图片，您可能会为彩色图片支付比黑白图片更高的费用。
如果报纸在您所在地区不受欢迎，请考虑新闻通讯。您可以在分发给该城市每位居民的当地时事通讯中分享优惠券或促销代码。这些时事通讯中常见的企业包括脊椎按摩师、餐馆和日托机构。
移动广告
客户通常在台式机或笔记本电脑上开始浏览过程。他们仔细地点击多个页面，比较他们感兴趣的商品的价格和功能。如果您在线销售产品，这对您来说是个好消息。如果您想让人们参观实体建筑，请确保您的目标受众是智能手机和平板电脑用户。这就是所谓的移动广告。
移动广告可以通过在移动中展示您的广告来吸引想要购买商品的客户。如果您销售意大利食品，您的广告可能会鼓励您所在地区饥饿的家庭停下来吃披萨。如果您提供按摩服务，您的健康中心附近有压力的男士和女士可以快速找到您并安排拜访。
超本地化广告
超本地化广告是一种实时定位潜在客户的移动广告形式。这种营销方法应用本地数据（例如晴天还是雨天）来帮助吸引访客到您的企业。
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当您启动桌面广告系列时，您还可以使用超本地化广告，但您可能更愿意专注于移动用户。这种广告方法具有很强的针对性，因此对于已经在您的企业附近的消费者来说效果很好。
广告商使用信标和地理围栏技术来寻找距离您公司非常近的人或吸引当前在您营业地点的客户。信标是分散在整个机构中的紧凑设备，通过蓝牙发送信号。智能手机应用程序会接收这些信号并通知客户有关特别优惠的信息。
地理围栏依靠指定半径内的 GPS 跟踪来吸引潜在客户。沃尔玛和星巴克使用地理围栏来吸引和留住顾客。
本地广告创意和示例
有时，当地广告会成为全国新闻。 动物收容所的低成本广告在社交媒体上流传后获得了数百万次观看。制作广受欢迎的《Kitty Kommercial》的 FurKids 开玩笑说，这则广告超级便宜，制作成本相当于“为猫明星准备几罐猫粮”。该公司仅用了 30 分钟就拍摄了整个广告，该广告是即兴创作而非脚本编写。
您可能还听说过全国保险公司在俄亥俄州哥伦布市。十年后，世界各地的营销人员仍然称赞这个油漆浸透的广告牌及其道具车的巧妙设计。
以下是有关如何创建您自己令人难忘的本地广告活动的一些提示：
- 利用您的广告媒体发挥创意。如果在您所在地区合法，请考虑通过街头艺术。
- 使用当地居民能理解的内部笑话。如果这座城市开玩笑说居民在同一天需要暖气和空调，你可以用它来推销服装或暖通空调服务。
- 在您的活动中提及当地运动队或名人。请记住，在执行此操作之前，您可能必须请求团队或个人的许可。
- 保持文明。当您推销自己的产品或服务时，不要攻击当地的夫妻餐馆或做任何让观众不高兴的事情。
想知道哪些营销方法效果不佳？糟糕广告汇编，其中许多来自当地的广告活动。在制作自己的广告之前观看其中一些视频，以便了解要避免哪些错误。
大约80% 的互联网用户搜索本地数据。如果您忽略此统计数据，那么您在推广公司时可能会忽略大量潜在客户。当您利用多种本地广告方法时，可以吸引当地购物者的兴趣并吸引他们到您的企业进行购买。
