我们真的很喜欢社交媒体广告，因为它很容易融入现有的内容营销和社区建设工作。如果处理得当，社交媒体广告的外观和感觉几乎与有机帖子一样真实，因此它可以带来相似的流量百分比，并具有额外曝光的额外优势。
另一方面，我们看到一些品牌和企业常常无意中将社交媒体广告带到了错误的水平。如果您不了解如何在社交网络上设置和定位赞助帖子和广告，您将面临以令人厌烦甚至垃圾邮件的方式重复出现在同一用户面前的风险。大多数社交平台为用户提供了对如何查看广告的一定控制权，一旦您的广告变得令人恼火，社交受众可能会选择隐藏或忽略它。
我们的社交广告指南可帮助您了解这种媒体，了解可以投放广告的流行网络，并提供一些实现回报最大化的最佳实践。整合其中一些技巧并花时间了解社交媒体广告流程可以帮助您吸引而不是疏远目标受众。
什么是社交媒体广告？
社交广告与社交媒体营销不同，尽管它们是齐头并进的，并且广告可能是您的社交营销策略的一部分。社交媒体上的营销可能采取定期发布的形式，确保您的内容有趣且具有相关性，并与关注者和其他人互动。广告更简单：这意味着您为在社交媒体平台上显示的某些内容付费。
社交网站上的付费内容可能包括展示广告，这些广告通常出现在标题和侧边栏区域。更常见的是，付费内容采用更原生的格式，出现在社交网站的新闻源或用户生成的区域中。每个社交平台都提供不同的广告选项，我们将在本指南后面介绍一些最受欢迎的网站。
社交媒体广告的好处
我们已经谈到了社交媒体广告的最大好处：它们提高了您的品牌在相关平台上的知名度。随着平台创建越来越有竞争力的算法来确定用户看到的内容，付费内容变得更加重要。
考虑一下 Facebook 上品牌页面的运作方式。一家公司可能在 Facebook 上拥有 10,000 名关注者，但这并不意味着它发布的每条帖子都会出现在所有这些关注者的新闻提要中。 Facebook 使用复杂的流程来决定您的帖子何时出现在新闻源中，这会大大降低可见性。一篇帖子可能只会被一小部分关注者看到，但如果你付费来提升它，它就会开始向更多的关注者以及可能尚未关注你的页面的目标人群展示。
通过社交媒体做广告的其他好处包括：
- 它通过一致的信息传递来提高品牌忠诚度
- 付费社交媒体帖子和广告是在线广告最便宜的选择之一； Facebook 允许您以低至几美元的预算赞助帖子
- 大多数社交平台都提供应用内即时分析，因此您可以查看您的帖子或广告是否获得曝光
社交媒体有效性的技巧
如果您是社交媒体广告的新手，一开始市场可能会显得势不可挡。社交广告几乎每天都在发展，这也无济于事。虽然它对这个行业来说相对较新（不到十年前还处于起步阶段），但它的变化已经与电视广告一个世纪以来的变化一样多，甚至更多。
幸运的是，在社交媒体占据主导地位的几年里，一些基本的最佳实践并没有发生太大变化。您可以在所有社交平台上使用这些技巧来帮助提高广告和付费内容的效果。
在付费推广内容之前测试您的内容
社交媒体的一大优点是，它为您提供了一个实时沙箱，可以在您花一毛钱购买展示位置之前进行内容测试。大多数品牌已经每周甚至每天在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 或 Pinterest 上发布数次帖子。如果您已经在做这项工作，请查看您的数据，看看哪些内容真正吸引并转化了关注者。
一些需要关注的数字包括：
- 曝光率：您的帖子被平台提供给用户的次数
- 参与率：您的帖子引起的参与操作数量 - 例如点赞、分享、评论或转发等操作
- 转化率：某人根据帖子或广告采取行动的次数，例如点击链接或进行购买
- 印象和参与度统计数据通常在每个平台的分析中提供，您还可以使用付费社交媒体管理和报告服务（例如 Hootsuite）来捕获此信息。转化跟踪通常要求您为每个社交帖子设置特殊的可跟踪链接，以便您可以在网站分析中准确了解流量的来源。
如果某个帖子、内容或想法似乎在免费发布渠道中表现良好，请考虑对其进行推广或将其用作付费广告的一部分。
了解社交不是单向广告渠道
根据您计划在社交媒体上投放广告的方式，您可能需要定期轮换广告内容。如果您选择侧边栏、横幅或类似广告，那么这就不那么重要了，重复和识别会有所帮助。如果您决定在新闻源或个人资料中宣传内容，请记住用户最初看到的内容是帖子。不断向用户源发送完全相同的内容比转化新客户更有可能惹恼您的受众。
启动广告活动时牢记移动用户
截至 2016 年 3 月上旬，移动设备占据了人们花在社交媒体上的时间的 80%。这意味着您绝对必须确保您在 Twitter、Facebook 和 Instagram 等网站上发布的任何广告都支持移动设备。在桌面屏幕上使用的小字体对于移动用户来说难以阅读，而图像过于复杂会对用户的广告体验产生负面影响。
了解社交媒体广告成本和计费结构
每个平台的广告成本和计费方式都不同，并且根据您想要如何宣传信息，价格可能会有很大差异。你可以为 Facebook 的赞助帖子设置仅 5 美元的预算，平台会在活动结束后对总支出进行计费。总支出永远不会超过您设定的预算，但可能会更少，具体取决于您的帖子获得的展示次数。
大多数社交平台都允许您创建定位，以便将您的广告投放给最有可能与您的品牌互动的消费者。在开始发起活动之前，请仔细阅读平台提供的所有账单、成本和定位信息。
如何在社交媒体上做广告
许多社交媒体平台都提供广告空间或让您宣传内容。除了本节介绍的社交广告网络之外，您还可以使用 4Chan、Flickr、Google+、Reddit、WhatsApp 或 YouTube 等。
如果您想使用社交视频广告和程序化服务来扩大品牌影响力，YouTube 是一个不错的选择，但如果您想专门针对摄影师，Flickr 可能是最佳选择。根据目标受众最有可能出现的位置选择社交广告平台；例如，青少年更常使用 Snapchat，而不是 Facebook。
脸书广告
如果您想开展社会意识广告以确保成年人了解您的品牌，Facebook 可能是第一个起点。 2015 年，全球移动广告支出达 700 亿美元，其中 19% 流向了 Facebook，营销人员将其视为投资回报率最高的平台。它易于管理的社交媒体广告活动也使其成为社交广告新手的绝佳试验场。 Facebook 广告每次展示的平均费用为 27 至 80 美分。
在 Facebook 上做广告：
- 在平台上设置商家页面
- 从您的设置中选择 Facebook 的广告管理器
- 为您的活动选择一个目标；一些选项包括：
- 提升帖子或提高知名度
- 收集线索
- 推广应用程序安装
- 将人们转化为您的网站
- 为目标受众创建设置，指定：
- 地点
- 年龄
- 性别
- 兴趣
- 设定活动预算；您可以低至几美元开始
- 制定时间表；您可以运行一天、几个小时或几周的活动
- 使用 Facebook 模板制作广告，或使用您已创建的帖子
Facebook 销售多种广告类型，包括：
- 新闻源中的赞助文本帖子
- 图片广告
- 视频广告
- 轮播广告可轮播最多 10 张带有标题和标签的图片
- 通过视频显示静态图像的幻灯片广告
- 用于移动设备上全屏功能的画布广告
推特广告
Twitter单季度广告收入 Twitter 如此受在线营销人员欢迎的原因之一是，在该平台内创建社交原生广告非常容易。推广推文看起来几乎与常规推文一模一样，这增加了用户无偏见地查看它们的可能性。
Twitter 提供三大类广告：
- 推广推文，如上所述
- 推荐帐户，针对用户并邀请他们关注您的 Twitter 帐户
- 推广趋势，让您的故事或品牌出现在您的目标用户的 Twitter 仪表板左侧热门主题的顶部。
Twitter 广告的成本差别很大，具体取决于您想要实现的目标。一些流行趋势广告可能每天花费 20 万美元，而其他广告则要低得多。每次参与推广推文和帐户的平均成本在 50 美分到 10 美元之间。
在 Twitter 上做广告：
- 注册 Twitter 广告平台
- 设置您帐户的付款信息
- 为您的广告选择一个目标
- 单击创建营销活动
- 输入您的广告系列的名称
- 选择您的活动时间；您可以立即开始并连续投放广告或输入开始和结束日期
- 通过输入以下内容创建目标受众：
- 地点
- 年龄
- 性别
- 语言
- 设备
- 兴趣
- 设定预算；您可以设置每日最高支出和/或允许的总预算
- 从您已发布的推文中进行选择以宣传它们或为您的广告创建新内容
- 点击发布
领英广告
由于其专业性质，LinkedIn 是企业对企业广告商或企业对消费者广告商的良好平台，可以提供特定领域的企业家和专业人士感兴趣的服务或产品。 LinkedIn 销售的广告类型包括：
- 展示广告
- 显示在用户时间线中的赞助内容
- 发送到目标用户电子邮件的赞助 InMail
- LinkedIn界面右栏中的动态广告
- LinkedIn 界面右栏中的文字广告。
LinkedIn 允许您选择支付广告费用的方式。您可以按每次点击费用或每 1,000 次展示费用（CPC 或 CPM）付费。对于大多数广告系列，您必须设置每天至少 10 美元的预算，每次点击费用和每千次展示费用文字广告需要 2 美元的最低出价。
每种广告类型的创建 LinkedIn 广告所需的流程略有不同，但基本前提是相同的。首先，您创建一个广告系列，然后使用平台的模板以及您自己的文案、图片和视频来制作广告。接下来，您可以通过指定以下任一内容来选择目标受众：
- 地点
- 公司
- 行业
- 公司规模
- 职位名称和职能
- 学校
- 研究领域和学位
- 会员技能
- 团体
- 性别
- 年龄
- 多年经验
通过设置预算并输入或选择您的付款方式来完成您的广告展示位置。
Instagram 广告
Instagram 归 Facebook 所有，这意味着您可以在投放 Facebook 广告的同时方便地将广告投放到 Instagram。您还可以使用与 Facebook 上几乎相同的方法来创建 Instagram 特定的照片、视频和轮播广告。确保选择 Instagram 作为广告平台，否则它可能会出现在 Facebook 上。
Instagram 广告价格按展示次数 (CPM) 或参与度计算。
Pinterest 广告
Pinterest 提供的不是广告，而是促销图钉。促销 pin 和非促销 pin 之间的唯一区别（除了您为第一个付费的事实之外）是促销 pin 被更广泛的受众看到。
推广 Pin 图时，您可以从三种营销活动类型中进行选择。
认知图钉可让您向以前从未见过您的图钉的人展示您的品牌、产品或服务；这是建立受众的好方法。
参与别针有助于鼓励其他人重新固定或点击您的别针。当您想要扩大影响范围同时推广特定产品或页面时，参与活动效果很好。流量 Pin 图可让您鼓励来自推广 Pin 图的流量直接到达您的网站。
与 Facebook 或 Twitter 不同，Pinterest 并不总是提供即时曝光。该平台上的 Pin 图可能需要长达 3.5 个月的时间才能完全曝光，这比 Facebook 上的帖子长 1,680 倍，因此当您发起长期收益活动时，您需要使用推广的 Pin 图。
促销 pin 的成本可能会有所不同，并且基于投标过程。每千次展示费用的最低出价为 5 美元，并且您始终设置最高出价。它的工作原理类似于 eBay 等出价网站：您设置愿意支付的最高金额，并且只有当您是出价最高者时才需要支付。您还只需支付击败次高出价者所需的金额，而不是您出价的总金额。
要在 Pinterest 上推广 pin：
- 创建企业帐户
- 发布您想要推广的 pin
- 从您的个人资料选项中选择创建广告
- 选择广告活动类型
- 选择您想要推广的图钉
- 通过设置兴趣、关键字和位置来选择受众
- 为您的广告设定时间表
- 为您的广告设置预算
- 提交升级的 PIN 码以供审核
平台最多可能需要一天时间才能审核和批准您升级的 PIN 码。
Snapchat 广告
Snapchat 广告每天的浏览量高达一百万次，这使其成为吸引特定受众的极其强大的广告平台。 Snapchat 的大部分用户年龄在 13-34 岁之间，这对于想要与青少年、大学生和千禧一代互动的品牌来说是一个很好的平台。
Snapchat 提供从故事启动的视频广告。这些视频通常以图像或短片形式启动，并且可以与较长的视频、登陆页面或文章相关联。如果广告引起了用户的兴趣，他们会向上滑动以查看其余内容。您还可以购买赞助的地理过滤器或镜头。镜头是一种照片工具，可让用户在视频中添加呕吐彩虹或与朋友交换面孔。
虽然您可以通过 Snapchat 帐户购买 Geofilters，但您必须联系 Snapchat 支持人员以获取所有其他广告方面的帮助。 Snapchat 上的广告确实价格昂贵。赞助镜片一天的费用高达 700,000 美元！地理过滤器价格较低，运行方式与 Facebook 和 Twitter 广告大致相同，具体取决于您想要设置位置的宽度。
社交媒体广告统计
尽管自 2014 年以来社交媒体广告预算不断增长，从当年的全球总额 160 亿美元增至 2016 年的 310 亿美元，但许多营销人员仍不确定社交广告渠道是否能产生收入。这并不是说社交媒体上的广告对你的品牌或你的利润没有好处；而是说，社交媒体上的广告对你的品牌或你的利润没有好处。只有 14% 的组织能够将社交媒体活动与销售水平联系起来。
分析师预测，2017 年社交媒体预算将延续增长趋势，全球增幅高达 26.3%。
以下是其他一些值得注意的社交媒体广告趋势和统计数据：
- 截至2016年，社交媒体活跃用户达23亿
- 每个互联网用户平均拥有五个以上社交媒体帐户
- 仅 2015 年，社交网络就带来了超过 80 亿美元的广告收入
显然，社交媒体广告对于在线出版商和品牌来说是一个不断增长的工具。与这个领域的任何事物一样，您的内容和声誉比任何活动都更重要。但正确的社交媒体营销活动可以帮助您提高受众的参与度并巩固品牌声誉。
