众所周知，我们认为与读者、受众或消费者群建立自然关系对于数字出版的成功至关重要。移动广告是对值得信赖、有趣的内容的一个很好的补充，这是一种增加曝光度并吸引更多人访问您网站的经济高效的方式。如果您从事任何类型的在线营销或在线广告，那么移动设备就很重要。
截至 2015 年 6 月，全球活跃智能手机订阅量超过 26 亿；到 2020 年，这一数字预计将超过 60 亿，超过传统固定电话并继续信息革命。简而言之，移动广告很重要，因为我们在移动，为了吸引消费者，广告商和营销人员也必须移动。
什么是移动广告？
移动广告是指通过智能手机和平板电脑等移动设备投放、展示或查看的任何广告。这些广告可以采取多种形式，并且可以通过多种不同的渠道接触消费者，包括但不限于：
- 短消息服务 (SMS) ——短信的一个奇特名称，SMS 是一种通过向消费者的移动设备发送信息来直接向消费者做广告的方式。
- 多媒体消息服务 (MMS) – 与 SMS 类似，但不是纯文本和超链接，这些消息包含嵌入式媒体文件，例如音频、视频或图形。
- 横幅广告——顾名思义，横幅广告是长条形的横幅图形，通常出现在网站的顶部或底部。
- 原生广告– 这些广告模仿其所在网站或应用程序的外观，简化平台外观并改善用户体验。
- 移动视频– 这些视频通常较短，并且通常在用户滚动或启动操作（例如打开应用程序或网页）时自动播放。
- 互动广告- 也称为富媒体广告，此选项提供无尽的创造力并产生较高的用户参与度。
- 社交媒体广告– Twitter 和 Facebook 等平台拥有自己的广告管理系统，其格式和算法专门针对移动用户而设计。
- 推送通知——营销人员使用用户移动设备上弹出的推送通知来提醒消费者各种信息，从手机游戏的更多生命到食品配送应用程序中的时效性交易。
移动广告统计
快速浏览一下移动广告统计数据：
- 大约 80% 的互联网用户使用智能手机上网。 （来源）
- 美国消费者在移动设备上观看数字媒体的比例已经高于台式电脑，在移动设备上观看数字媒体的比例为 51%，而在台式电脑上观看数字媒体的比例仅为 42%。 （来源）
消费者使用移动设备做什么？根据一项调查：
- 绝大多数人 (99.5%) 使用他们的设备来查找信息或访问其他内容。
- 超过 63% 的人浏览互联网。
- 大约 62% 的人检查电子邮件。
- 近一半（49.2%）听音乐。
- 百分之四十六玩游戏。
- 大约 42% 的人使用移动应用程序。
- 增长 15% 的商店。
- 整整 15% 的人使用移动设备阅读数字图书。
移动视频统计
- 尽管移动视频通常与短视频内容相关，但 36% 的移动用户表示他们每天至少观看一次长视频（长度为 5 分钟或更长）。 （来源）
- 世界上大约 65% 的人口被称为视觉学习者，这意味着当使用图形或视频呈现信息时，他们可以更有效地处理和保留信息。 （来源）
移动广告支出统计
- 到 2016 年底，全球移动广告支出预计将突破 1000 亿美元。 （来源）
- 到 2018 年，仅美国的移动广告支出预计将超过 1,585 亿美元。 （来源）
- 尽管移动媒体的消费速度与互联网和电视类似，但与通过其他数字平台投放广告的广告商相比，广告商在移动媒体上的支出还不到 10%。 （来源）
移动广告类型
移动应用/游戏广告
令人有些惊讶的是，移动用户 90% 的设备时间都花在移动应用程序上，而不是网络上。这为营销人员提供了一批渴望内容的内置（有些人会说是俘虏）受众。这些受众也准备好并愿意观看视频、点击链接或盯着广告几秒钟，以换取更多的生命、提升到新的水平或解锁令人垂涎的应用内功能。
消费者使用应用程序所花费的时间过多，对于营销人员来说既是机遇也是挑战。机会是明确的；以有趣且令人难忘的方式向目标受众（通常根据应用程序的主题或游戏的用户群进行选择）展示您的产品或服务。我们面临的挑战是找到吸引用户的方法，同时又不会因游戏中断或视觉效果模糊应用程序功能而让他们感到沮丧。
应用内广告包括上述几种移动广告形式，包括自动播放视频、赞助帖子、弹出广告和横幅。虽然静态广告和弹出窗口制作起来快速、简单且经济实惠，但最好的移动广告似乎是那些让消费者感到惊讶和/或鼓励互动的广告。一个例子是巴西一家名为 Bradesco 的汽车保险公司 2012 年发起的一项活动。它的广告专门在 iPad 杂志上刊登，其中一辆汽车覆盖了屏幕。当用户试图刷卡时，汽车会随着用户的手指被拖拽，撞到屏幕一侧，并弹出一条消息，上面写着：“意外事件在没有警告的情况下发生。制定布拉德斯科汽车保险计划。”
要创建像 Bradesco 一样引人注目的移动应用广告策略：
- 使用响应式技术设计广告，以便广告的尺寸、形状和内容适应其所在设备的参数。
- 给用户一个明确的退出策略。例如，让他们用来最小化弹出广告的小“x”即使在小型移动设备上也易于查看和点击。
- 将广告整合到整体品牌营销策略中。
- 唤起奇思妙想、幽默和怀旧等情绪。这些感受可以促进参与度，激发用户更多地了解相关产品或服务，并帮助他们将注意力从游戏或应用程序转移到广告内容上。
- 为用户提供采取行动和/或赚取奖励的方式。这可能是点击分享链接、在移动日历中安排活动的方式或解锁优惠券的快速广告内游戏。
- 不要吝惜视觉效果。您只有几秒钟的时间来吸引兴趣，而做到这一点的最佳方法是通过带有醒目的图形和简洁易读文字的简洁广告。
谷歌广告
Google 移动广告，特别是 Google AdWords，是整个数字和移动营销中最流行的按点击付费 (PPC) 广告格式之一。 Google AdWord 在帮助企业扩大客户群和快速转化销售线索方面享有盛誉，这意味着该公司拥有巨额收入——仅 2015 年，广告收入
首先，什么是按点击付费广告？ PPC 是一种互联网营销形式，只要求广告商在有人点击其广告时付费。虽然搜索引擎优化 (SEO) 和其他营销工作可能会有机地增加流量，但 PPC 是一种为增加的流量付费的方式，同时还针对特定的人口统计数据。
Google AdWords 的工作原理是使用所谓的“质量得分”对潜在广告进行评级。该分数考虑了广告商使用的关键字、广告中的任何链接指向的着陆页、该着陆页上内容的质量以及广告与其所附带的搜索结果的相关性等因素。对于营销人员来说，有机会将广告定位到非常集中的客户群是令人兴奋的。缺点是广告排名和一些关键词设置竞争很大。
如果不结合谷歌广告，很难制定有竞争力的移动广告策略，但广告必须使用关键词规划和研究来正确完成。否则，企业可能会为广告付费，从而吸引对产品或服务不感兴趣的客户。谷歌有自己的关键字工具，称为关键字规划器。它是免费的，对于刚接触关键字（以及一般互联网广告）的广告商来说，这是一个学习诀窍的理想场所。了解关键词对于成功也至关重要；从 2015 年 9 月到 2015 年 10 月，付费搜索广告支出增长了 24%，增长主要是由使用“黑色星期五”等关键词的广告推动的。
Google 广告需要了解的提示：
建立一个包含相关术语和短语但又不过于宽泛的关键字列表。例如，“女鞋”不足以使广告与竞争对手区分开来，但“亚特兰大的女式手工鞋”（长尾关键词的一个很好的例子）将吸引规模较小但更适合的受众群体。
创建不同的广告组来定位不同的群体。例如，专门为青少年制作的广告可能看起来与旨在吸引老年人的广告截然不同。
在全力开展广告活动之前，测试广告以了解哪个版本（在关键字和设计方面）可实现转化。
不必担心拼写错误或尝试包含单词的多种变体，例如高跟鞋、高跟鞋、高跟鞋。谷歌的算法旨在自动理解用户意图。
本地/基于位置的广告
位置的广告是移动营销工具包中最新、最有趣的补充之一。虽然这项技术本身已经存在了好几年，但许多营销人员不确定如何利用它来发挥自己的优势。
从本质上讲，本地广告涉及向特定地理位置的消费者投放广告。基于位置的广告通常与地理营销或地理定位等术语联系在一起，这两个术语都指的是广告利用用户的位置来提供来自附近广告商的营销材料，或地理围栏，它描述了不可见的边界商店可能会使用它来识别消费者的接近程度。当移动用户选择使用 GPS 定位服务并让应用程序在后台运行时，这些应用程序就能够“查看”这些用户所在的位置。
企业如何利用此功能？可能性几乎是无限的：
- 零售商店向当时路过的购物者提供“仅限一小时”20% 的折扣。
- 酒吧里安静的餐厅会推出欢乐时光特价菜来吸引附近饥饿的食客。
- 食品公司利用移动广告展示新进货的产品（包含数字优惠券可获得奖励积分）来吸引购物者。
- 游乐园使用支持 GPS 的应用程序引导游客游览公园场地，引导他们前往供应商和礼品店。
赌场鼓励已经在场的赌客访问奖励中心并注册会员卡。 - 消费者使用搜索引擎寻找附近的干洗店时，会看到相邻的 Lucky Kleen 广告，该店就位于街道的另一头。
- 本地广告还可以指出现在用户的社交媒体源中或基于地理位置或位置相关关键字的搜索引擎结果旁边的广告。这些关键字可能是城市名称、街道名称、社区或邮政编码。
- 本地移动广告将移动营销的全球影响力再次带回国内，利用互联网的力量将业务推向实体企业。它也非常有效：超过 50% 使用智能手机进行本地搜索的顾客最终在一天内访问了结果中列出的商店之一。
我们使用一些技巧来提高基于位置的广告的效果：
- 永远不要低估优惠券、促销或折扣的转化能力。
- 使用分析工具来衡量基于位置的广告的效果并微调您的广告系列。
- 针对本地搜索优化您的网站。
- 注册并向强调本地搜索的搜索引擎（包括 Google、Bing、Localeze、Yelp、Yahoo 和 SuperPages.com）注册并向其提交网站数据。
- 通过给予用户特殊的回报来鼓励他们选择基于位置的体验。
- 通过允许客人在社交媒体上签到并与关注者分享他们的位置，为基于位置的草根营销增添火力。
- 利用地理围栏和企业合作伙伴关系，向访问地区企业的消费者交叉推广产品和服务。例如，您可以向健身爱好者发送晒黑服务的广告，或向热门酒吧的人们发送汽车服务的广告。
移动广告趋势
尽管移动广告已经取得了巨大的增长，但随着营销人员探索新的移动广告趋势并发现与消费者联系的创新方式，未来几年有望取得更大的发展。
社交媒体是移动广告商的潜在动力
在马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 的精心管理下，Facebook 大力进军数字营销领域。其大部分广告策略都以移动设备为中心，广告定位于覆盖使用智能手机或平板电脑登录的用户。 Facebook 还改变了其新闻源背后的算法以及用户从他们“喜欢”的页面中看到的内容，使赞助帖子和广告成为企业吸引新粉丝和潜在粉丝的唯一方式之一。作为回报，Facebook 的广告收入大幅跃升，2016 年第一季度增长 57%（从 33 亿美元增至 52 亿美元），其中移动广告约占 80%。
广告拦截软件越来越受欢迎
随着移动营销不断受到关注，消费者对无法关闭的弹出广告和破坏游戏玩法的冗长视频变得越来越恼火。截至 2015 年，约有 1.98 亿人使用广告拦截软件，出版商在此过程中损失了令人瞠目结舌的 220 亿美元。广告拦截软件的问题在于，虽然短期内对消费者来说似乎很方便，但必须寻找更昂贵的广告方式的公司最终要么限制免费内容，要么将增加的营销成本转嫁给客户，或者两者兼而有之。预计会看到解决方法，例如在广告拦截软件启动之前在网站上弹出消息，以便用户可以选择重新支持特定网站或应用程序，以及仅在禁用广告拦截器时才可以访问的封闭内容。
基于现实的广告内容
Snapchat 的迅速崛起让用户生成的故事重新成为人们关注的焦点，广告商也开始注意到这一点。随着营销人员使用短视频剪辑、操作指南和用户评论来突出其产品的功能和优点，移动广告变得越来越具有相关性。移动广告不再依赖名人代言，而是更倾向于影响者营销[链接到未来指南]。通过与业内知名人士合作，品牌可以利用这些影响者的声誉，并在现有受众中获得知名度。
移动消息：向移动用户推销的最新方式
曾几何时，短信广告被认为是最先进的，但现在公司正在使用社交媒体消息传递向手机上已安装聊天应用程序的消费者提供及时的响应。技术进步——包括直觉用户需求和复制人类语音模式的软件——使汽车人成为一种更可行的广告方式（无论是直接做广告还是伪装成客户服务），但它们也并非没有问题。已经出现过汽车人失败的例子，其中机器人要么无法感知讽刺，要么被触发回复粗俗的推文，要么在未能正确理解初始消息后发送不适当的响应。未能解决这些问题可能会损害品牌声誉，但那些弄清楚如何使用移动通讯和营销自动化作为其广告策略一部分的人将拥有明显的优势。
顶级移动广告平台
谷歌Admob广告
考虑到谷歌广告的庞然大物，这可以说是移动广告平台中的顶级品牌，这并不奇怪。该平台的 Firebase Analytics 可帮助用户以光速扩展，而 Google 对最佳用户体验的承诺意味着广告可以轻松创建并引起消费者的积极响应。
移动应用
InMobi 声称其覆盖范围包括 200 个国家/地区的 10 亿独立用户，其受众数量仅次于 Facebook。 InMobi 网络包含 40,000 多个应用程序，据报道每月下载量总计达 26 亿次。这无疑是一个巨大的潜在客户群，并且凭借高度个性化的广告和大量的“发现区域”来帮助广告商锁定特定群体，在提高转化率和客户保留率方面具有巨大的潜力。
亮卷
BrightRoll 是移动视频广告领域的行业领导者。该平台提供了大量的优化、受众细分和设计选项，并且有大量分析可以帮助广告商快速扩展规模，而不会牺牲广告质量或用户参与度。
口香糖
GumGum 仅提供两种适合移动设备的广告格式，这对客户和消费者来说都非常简单。广告被设计为悬停在编辑图像上，并且可以是动画的。它们最终要么折叠到页面底部，要么作为静态横幅徘徊，从而使人们可以在不遮挡主要内容的情况下看到它们。 GumGum 与时代公司达成协议，使广告商能够访问该出版商庞大的附属出版物网络。
4信息
使用 4INFO 的营销人员可以根据消费者过去的购买习惯来深入了解他们。该平台还可以帮助用户跟踪活动进展的投资回报率。
货运
定制是 Kargo 的核心理念。他们开发了超过 75 种不同的广告格式，旨在反映 Billboard、Corona 和 Tic Tac 等发布商的品牌故事和个性。广告价格昂贵但美观，Kargo 保证 80% 的可见度。
可购物
Shoppable 帮助广告商将移动广告转化为购买机会，这对专门从事电子商务的公司特别感兴趣。消费者无需从广告导航到网站再到虚拟购物车，而是可以将多个广告中的多种产品添加到一个集中式购物车（由 Shoppable 提供）并使用单笔交易进行结帐。
吊桥
消费者经常在他们的设备之间切换，导致广告商失去吸引力。 Drawbridge 通过优化跨多个平台的活动来最大限度地减少这个问题，因此当用户从智能手机跳到平板电脑再到笔记本电脑时，使用活动是相互关联的（尽管是匿名的）。
虽然有些人很高兴地将移动广告视为营销的未来，但我们知道未来已经到来。选择采用这种用户友好方法的品牌一定会看到移动广告的真正效果和效率，尤其是当它与自然到达目标受众的内容和品牌相结合时。
