视频是所有内容消费者最喜欢的讲故事、教育和娱乐方式之一。
现在，个人平均每周花 17 个小时观看视频内容 （PDF 下载） 。此外，与其他类型相比，人们更有可能分享视频内容——无论是与朋友、同事还是社交媒体关注者。
对于出版商来说，这提供了一个无与伦比的机会。视频内容不仅仅是讲故事的媒介；无论是通过广告收入分享、分层订阅还是视频内购物等创新视频货币化模式，它都是创收的金矿。
加入我们，我们将研究发布商可以用来利用这个蓬勃发展的市场的各种视频货币化策略。
什么是视频货币化？
视频货币化是发布商通过其视频内容创收的方式。它涉及利用各种策略和平台将视频观看次数转化为收入流。
这可能意味着从在视频中嵌入广告到通过订阅模式提供优质内容等各种内容。目标很简单：有效地通过内容货币化，同时为受众提供价值。
值得注意的是，有不同的视频货币化模型可以满足发布商的独特需求。
例如，直播可以通过实时广告或独家访问费来货币化。视频点播 (VOD) 允许分层订阅，观众可以为他们希望观看的内容付费。然后是联属营销模式，发布商通过在视频中推广产品或服务来赚取佣金。
每种模式都提供了独特的内容货币化方法，允许发布商选择符合其目标和受众偏好的策略。
如何通过视频内容获利
正如前面简要提到的，发布商可以通过多种方式通过视频获利。让我们仔细看看最受欢迎的。
1. 广告收益分享
广告收入分成是一种流行的视频货币化策略，发布商与 YouTube、Vimeo 等视频货币化平台或专门的广告网络合作，在其视频内容中展示广告。
YouTube 视频广告收入的示例
资料来源：阿里·阿卜杜勒
此策略对于拥有大量视频和大量观众基础的发布商特别有利。广告设置完毕后，发布商就可以被动地从观看者与广告互动产生的收入中获得一部分——无论是点击次数还是展示次数。
此方法的一些最佳实践包括：
- 有针对性的广告：利用平台分析来了解受众并定制与他们相关的广告。
- 广告投放：对视频中的广告投放要有策略性。例如，一项研究发现，比前贴片广告更有可能完成
- 质量重于数量：虽然在视频中充斥广告可能很诱人，但这可能会阻止观看者。在内容货币化和保持观众满意度之间取得平衡至关重要。
2. 分级订阅
分层订阅是一种货币化模式，观众支付更高或更低的经常性费用来访问不同的内容级别。 Netflix 是这一策略的典型例子，它根据屏幕数量和视频质量提供各种订阅计划。
来源： Netflix
当发布商拥有多种可以分类为不同价值主张的视频内容时，应考虑此策略。
例如，基本订阅可以提供标准视频质量和对档案的有限访问，而高级订阅可以提供高清视频和独家内容。
与基于广告的模式不同，分层订阅提供了更可预测、更一致的收入来源。此外，提供不同的层级可以鼓励长期承诺、培养客户忠诚度并降低客户流失率。
付费专区创收，以获得最佳结果：
- 价值主张：明确定义每一层的报价并确保价值与成本一致。这将有助于吸引并留住广泛的订户。
- 灵活的计划：提供灵活的订阅计划，例如每月、每季度或每年选项，以满足不同客户的偏好。
- 独家内容：使用优质内容作为挂钩，吸引观众选择更高级别的订阅。这可以是从独家采访到抢先体验新版本的任何内容。
- 定期更新：保持内容新鲜并定期更新，以保持订阅者的兴趣。陈旧或过时的内容可能会导致流失率增加。
3. 赞助内容
赞助内容是一种视频货币化策略，发布商与品牌或公司合作创建和推广巧妙地整合赞助商信息或产品的内容。
与传统广告不同，赞助内容通常会更无缝地融入视频中，从而提供较少干扰的观看体验。各种独立内容创作者经常利用这种策略来制作视频以盈利。
来源： YouTube
对于已经建立了强大的、积极参与的受众群体并且拥有与特定品牌非常契合的声音或主题的发布商来说，此策略是理想的选择。它对于出版商的内容和赞助商的产品或信息具有自然协同作用的利基市场特别有效。
鉴于所需的编辑投入更高，出版商可以从赞助内容中获得比传统广告模式更多的收入。当然，另一方面是出版商在创作过程中投入的时间。
然而，由于内容已集成到出版商的常规产品中，因此通常更容易受到受众的欢迎，从而保持信任和参与水平。像传统广告那样面临广告拦截器拦截的风险
在采用这种视频内容获利方法时，发布商应考虑以下因素：
- 受众群体：选择其产品或信息与发布商受众群体契合的赞助商。不匹配可能会导致观众脱离。
- 透明度：始终披露内容是赞助的，以维持观众的信任。透明度对于符合道德的视频内容货币化至关重要。
- 质量重于数量：专注于创造高质量、引人入胜的内容，而不是过于积极地宣传赞助商的信息。赞助应该感觉像是内容的自然组成部分。
4. 点对点（P2P）视频网络
点对点（P2P）视频网络是一种相对较新但很有前途的视频货币化策略，其中每个参与者（点）都可以充当服务器和客户端。让我们考虑两个人想要观看同一视频的例子。
在传统设置中，他们必须连接到集中式服务器才能传输内容。随着越来越多的人加入，服务器必须处理增加的负载以满足客户端需求。
然而，通过P2P视频网络，第一客户端的设备可以充当第二客户端的服务器，使得整个视频流处理过程经济且高效。
Humix是领先的 P2P 视频网络平台，允许发布商通过在多个平台上提供来自其原始网站或频道的视频来产生广告收入。出版商所需要做的就是在 Humix 上发布他们的内容，然后他们的受众就可以在其他受欢迎的网站上访问这些内容。
同时，他们还可以在其原生平台或网站上插入其他发布商的类似视频，提高参与度。
来源： Humix
这一策略特别有利于那些希望将影响力扩展到平台之外的出版商。对于那些拥有与更广泛受众相关的高质量视频内容的人来说，这是一个绝佳的选择。
此外，发布商不仅可以从其内容中获得收入，还可以通过在其平台上展示其他发布商的视频来获得收入，同时利用网络社区，从而提高品牌认知度和观众忠诚度。
在 P2P 网络上通过视频获利时，发布商需要注意：
- 质量控制：确保所显示的视频，无论是自有网络还是合作伙伴网络，都符合观众期望的质量标准。
- 透明度和信任：表明哪些内容来自P2P网络，哪些内容是原创的。透明度对于维持受众信任至关重要。
- 绩效跟踪：这将有助于优化所采用的货币化方法，从而实现收入最大化。
5. 按次付费（PPV）
按次付费 (PPV) 货币化模式允许观众通过收取一次性费用在有限的时间内访问特定内容。这种策略的一个典型例子是终极格斗锦标赛（UFC），粉丝付费观看个人比赛或赛事。
来源： UFC
此策略最适合提供高价值、需求旺盛的独家内容的出版商。它对于直播特别活动、独家采访或优质教育内容特别有效。
PPV 在购买后立即产生收入，使其成为一次性活动或独家发行的有利可图的选择。此外，与订阅模式，PPV 不需要观众的长期承诺，因此更容易吸引更广泛的观众。
为了充分利用这种方法，出版商应该考虑：
- 定价策略：仔细考虑内容定价。价格应该反映内容的价值，但也应该足够容易吸引大量观众。
- 促销：利用社交媒体、电子邮件营销和其他渠道在发布日期之前引起轰动。预期越多，潜在收入就越高。
- 用户体验：确保无缝的支付和观看体验。过程中的任何小问题都可能阻止潜在观众并影响收入。
- 活动后参与：活动或发布后，通过后续内容或调查与受众互动。这不仅增强了观众体验，还为未来的按次付费活动提供了宝贵的见解。
6. 捐赠和众筹
捐赠和众筹是视频货币化方法，出版商直接向观众寻求财务支持。一个著名的例子是英国日报《卫报》，该报要求其读者通过自愿捐款来支持其新闻事业。
来源： YouTube
对于拥有强大的、围绕其内容参与的社区的出版商来说，此策略特别有效。对于那些制作具有社会、文化或教育价值并希望让每个人都能访问的内容的人来说，它是理想的选择。
捐赠和众筹可以提供可持续的收入来源，减少对广告或订阅费的依赖，从而为出版商提供更大的创作自由，让他们可以专注于制作高质量、有影响力的内容。
出版商在依靠捐赠时需要牢记以下提示：
- 透明度：公开资金的使用方式。透明度可以建立信任并鼓励更多人做出贡献。
- 激励措施：向捐赠者提供特殊福利或独家内容以示谢意。这不仅激励了捐赠，还增强了价值主张。
- 定期更新：让社区了解已达到的里程碑、即将进行的项目以及他们的贡献如何产生影响。
- 轻松的捐赠过程：使捐赠过程尽可能简单、无摩擦。复杂或繁琐的过程可能会阻止潜在的捐赠者。
7. 第三方许可
第三方许可涉及授予其他平台或实体分发发布者视频内容的权利。作为回报，出版商会收到许可费或第三方平台上的内容所产生的收入份额。
此策略非常适合拥有高质量、常青内容库且有可能进行更广泛发行的出版商。
对于已经在发布商渠道上成功运行并且现在可以通过外部渠道进一步货币化的内容尤其有效。
向第三方授权内容的主要优点之一是，它开辟了一条新的创收途径，而无需额外的制作成本。此外，内容还可以接触到新的受众，从而有可能将流量带回发布商的平台。
以下是发布商在实施此策略时应采取的一些预防措施：
- 尽职调查：对潜在的许可合作伙伴进行彻底的研究，以确保他们具有良好的信誉并且他们的受众与内容一致。
- 明确的条款：明确概述许可协议的条款，包括收入分享模式、内容使用限制和许可期限。
- 质量保证：确保第三方平台保持内容的质量和完整性。这包括正确的呈现以及不进行未经授权的编辑或更改。
8. 联盟营销
联盟营销允许发布商和创作者通过推广产品或服务并从为其合作伙伴进行的每次销售中赚取佣金来将其视频内容货币化。
这种策略通常用于产品评论、教程和其他可以自然集成产品或服务的内容。
来源： YouTube
当出版商拥有强大的、参与度高且信任他们的推荐的受众时，他们应该考虑这种策略。它对于可以有机地引入特定产品或服务的利基内容特别有效。
与其他盈利方法不同，联盟营销是基于效果的，这意味着发布商赚取的收入与观众采取的行动直接相关。最好的部分是涉及的风险最小，因为出版商不需要投资于产品创建或库存。
以下是一些在利用联盟营销通过视频获利时可以派上用场的技巧：
- 受众相关性：选择与受众高度相关的产品或服务。不相关的建议可能会削弱信任。
- 透明度：明确披露附属关系以维持受众信任。在视频开头或结尾添加简单的免责声明就足够了。
- 质量重于数量：专注于推广一些高质量的产品而不是许多商品。这增强了可信度并增加了转化的可能性。
- 跟踪和优化：使用分析来跟踪联属链接的性能。监控点击率 (CTR)、转化率和收入，以不断优化策略。
9.视频内购物
视频内购物，顾名思义，允许出版商让观众在观看视频时自由购买产品或预订服务。
一个典型的例子是 Bambuser，这是一个专门让视频可以在发布商网站上购买的平台。
资料来源： Bambuser
当发布商拥有可以无缝集成到视频内容中的产品目录时，他们应该考虑此策略。它对于可以自然展示产品的生活方式、时尚和技术评论特别有效。
这种模式可以实现即时转化，因为观众可以在不离开视频的情况下进行购买，从而降低了流失率。由于视频内购物提供了从观看到购买的一站式体验，因此可以提高用户的参与度和满意度，最终有助于转化。
例如，三星在产品发布期间使用 Bambuser 超出了其转化目标，令人印象深刻 127%。
出版商需要注意以下几点：
- 无缝集成：确保购物功能设计直观且不会破坏视频观看体验。
- 产品相关性：仅展示与视频内容直接相关的产品，以保持观看者的兴趣和信任。
- 清晰的号召性用语 (CTA)：使用清晰且引人注目的号召性用语来引导观看者进行购买。
最后的想法
无论是出于教育、信息还是娱乐目的，人们都倾向于将视频作为他们首选的内容形式。因此，开发全面的货币化并将其与最好的视频货币化平台将能够很好地利用这一机会。
在回顾了上述九个策略之后，关键的一点是，不存在一刀切的解决方案。出版商需要更深入地研究并定期了解受众的偏好，才能持续制作引人入胜的内容并实现盈利。
例如，如果出版商广泛涵盖生活方式产品，视频内购物是一个很好的解决方案，但对于教育内容创作者来说，提供分层订阅可能更合适。
此外，依赖单一的货币化方法是有风险的。多元化的方法，结合多种视频货币化模式，可以提供更稳定的收入来源。
视频的未来前景令人难以置信，出版商有充足的机会以创造性的方式创收。通过保持信息灵通和适应能力，发布商不仅可以更好地通过视频内容获利，还可以继续丰富观众体验。
