2024 年 5 月，数字出版局 (SODP) 主办了货币化周——一项面向数字出版和新闻媒体专业人士的在线活动。
本文基于《中东欧法律事务》总编辑 Radu Cotarcea 演讲的主要知识总结。
CEE Legal Matters (CEELM) 是一份印刷/在线 B2B 出版物，旨在满足中欧和东欧法律行业的需求。他们发布律师感兴趣的新闻、分析和观点。他们还举办线下活动，包括会议和圆桌会议。 Radu Cotarcea 已在该行业工作了 10 多年。
作为法律行业的出版商，对于 CEELM 的货币化而言尤其具有挑战性，原因如下：
- 他们的市场遍布 24 个不同的司法管辖区
- 该行业非常保守，营销专业知识
- 许多法规阻止律师有效地宣传他们的服务
尽管是一家拥有出色在线参与度和吸引力的权威出版商，但货币化仍然是一个挑战。这就是为什么该出版物开始关注法律行业的线下企业活动，作为货币化的替代途径。
用户细分的作用
细分对于企业法律服务等 B2B 领域的成功至关重要。
这里的目标是识别卖家和买家。如果您能在房间里容纳足够多的买家，卖家也会随之而来，从而使您的活动取得成功。
在 CEELM 的案例中，他们确定了用户群的两个主要类别：
- 内部读者——在大型组织和财富 500 强公司（“买方”）工作的律师的订阅者。
- 律师事务所读者——在专门律师事务所和其他法律服务提供商（“卖方”）工作的订阅者。
通过以下调整， 总法律顾问峰会的与会者构成
- 买方订阅者可以免费参加活动
- 卖方无需注册，必须注册为合作伙伴
通过活动培育社区
社区建设对于线下活动和峰会的长期成功也至关重要。为了维持观众的兴趣和参与，CEELM 采用了以下策略：
- 根据观众调查在各个城市举办活动
- 在平台上发布观众的贡献
- 举办颁奖晚会和其他社交机会
利用活动内容打造品牌和社区
由于行业法规的限制，CEELM 记录和发布峰会内容的能力受到限制。为了克服这个问题，他们依靠一支专职撰稿人团队来记录并报告活动中共享的所有内容。这些报告用于在 CEELM 平台上生成文章。
此过程还允许 CEELM 与与会者保持联系，要求在文章中发布引用，等等。这些文章可以强化品牌并为未来的活动提供持续的知名度和营销机会。
正如 Radu 所解释的那样：“这些微互动使我们能够不断地与观众保持联系并掌握他们的想法。这样，当我们 12 个月后再次邀请他们时，他们不仅会记住我们，而且愿意为此前往一个全新的国家。”
观看完整会议：
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